从五粮液中秋营销，看传统品牌如何迸发新“势”能

作为中国高端白酒的代表，五粮液近年来突破自我的动作频繁。近段时间，围绕“中秋和美之约”主题迸发的系列新“势”能，更使其在中秋营销大战中出奇制胜，令行业瞩目。

破势：不走寻常套路，而是走新更走心

据了解，此次中秋营销，五粮液以互联平台为主阵地，将众多年轻消费者视为第一层级的沟通对象，力求改变受众印象中的传统高端品牌形象，打动新一代的意见领袖。利用区别于脸谱化的情感营销套路，以两支微电影(父子篇、对手篇)作为先行军，传递“五粮液，让世界更和美”的理念。无论是立意的高度，还是沟通的力度，都突破了常规，达到了走新更走心的效果。业界内外反馈强烈，短时间内，其视频播放总量即突破6100万。

蓄势：不是单向传播，社交才是真核心

伴随两支微电影的上线，五粮液同步推出“中秋和美之约”线上约酒活动，并预设999份价值1500元的和美酒礼，掀起全民参与热潮。业内相关人士分析，此举为用户创造了UGC(内容自造)激励体系，可促使用户在各大社交平台自发性扩散，让整个中秋营销的内容势能一再积蓄。

在文化圈等社会各界名人的带动下，整个约酒活动呈现刷屏之势。最终使得#让世界更和美#话题曝光量突破2亿次，登上新浪微博热门话题社会榜Top3，约酒活动访问人数超过130万人次，生成约酒令多达48万张。

知名诗人陈朝华用朴实深情的话语，向故乡的老父亲约酒。

驱势：不只生产内容，更需要驱动内容

据五粮液内部人员介绍，999份和美酒礼是专为活动定制，是送给参与者的惊喜礼遇。酒礼的丰盛，驱动获奖者自造内容，逐渐形成全民晒酒局的势头。五粮液亦根据999场定制酒局改编纪录短片(恩师篇和家宴篇)，让“五粮液”化身情感纽带，串联起消费者的真实生活，引发全国目标消费者的情感共鸣。充满人情味的真实故事纪录短片，也让五粮液中秋营销再一次达到传播高潮。

纪录片恩师篇：昔日的学生们，和老师一起共赴 20 年之约

造势：不做空中楼阁，更要能触手可及

深谙品牌传播必须“落地”的五粮液，为配合约酒活动的顺利延展，联合京东、酒仙网、天猫、1919、苏宁和工行融e购六大电商平台，启动“和美中秋”五粮液专场，形成有效引流，让“中秋和美之约”不仅是口号，更能触手可及。据悉，六大电商平台总销售额与去年同期相比增长了90.9%，其中天猫旗舰店更同比增长363.9%。

同时，在全国七大营销中心城市——郑州、成都、苏州、沈阳、北京、广州和西安，相继开启“和美盛宴·万店浓香”活动，加快推进 “百城千县万店”工程建设，有效助力“中秋和美之约”，形成“线上+线下”全民共赴中秋和美酒局氛围，充分传递了“让世界更和美”的品牌理念。

立势：不能忽视责任，而是传递正能量

作为中国“酒王”的五粮液，本次“中秋和美之约”，不仅让业内外看到了传统品牌如何迸发新“势”能，更证明了在互联网时代，品牌传播正向价值的重要性。

透过上述一系列充满打动力的传播内容，不难看出，五粮液希望凭借这杯酒，让人们彼此了解，相互认同，创造出更积极沟通的可能性，真正实现让世界更和美。五粮液以身作则，实践责任感的行为，不仅为其中秋营销良性传播创造了基础，更在消费者心中建立了美好的品牌印记。