宣传片制作进入电商时代 盛视天橙开启非标行业新模式

在互联网深度改造中国的今天，在以互联网技术为基础、号称第四次工业革命的今天，视频制作行业却依然处于野蛮生长的状态。

在非个人用户的视频制作行业，更是极少能够见到面向市场大规模推广的标准化制作产品。

不规范、不科学、不透明、报价混乱、层层转包、看人下菜碟、坑人没商量等情况似乎已经成为行业默许的潜规则。

而对于想要拍摄视频商业短片的企业和个人而言，不知道该找谁拍，不知道拍的质感如何，不知道行业价格多少也成为企业和个人用户制作宣传片微电影等路上很大的困扰。

总的来说，客户与视频制作方的信息不对称以及行业秩序的混乱，成为视频制作行业前进路上最重要的阻碍。

传统视频制作行业模式，客户与视频制作公司信息不对称

对于很多个人和创业公司而言，影视行业是一个完全陌生的领域。面对制作公司的专业报价单时，客户往往一头雾水。很多客户总会遇到以下问题：报价不透明，水分大，单项价格虚高，高额的首付款后期还要追加预算，同样的价格片子品质高低不一，延迟交片等等。

据了解，在这种情况下，很多创业公司会选择寻找公关公司合作，由公关公司代为执行。而聘请公关公司除了需要支付日常的服用费用之外，公关团队在价格中间所留下的巨大差价，也成了视频制作行业无法规避的“潜规则。”据蓝鲸了解，一般十分钟体量，普通规模的宣传片，目前在市场上的报价大概是20-30万左右。

而且，即便事先与视频公司商议好了价格，后期也免不了预算超支，影片质感达不到心理预期等问题。

对于传统的视频制作方而言，如何寻找稳定和靠谱的客源也是公司面临的重要难题。传统的视频制作行业，大部分以客户口碑相传的模式为主。合作的客户，也以老客户、朋友介绍为主要渠道。这种模式下使得视频制作公司很难保持常年固定的接单量，不仅无法保证收入的稳定，资金链充足，在设备和场地使用方面，也因无法成规模生产而成本高昂。

据一位视频制作行业的业内人士透露：“一般小规模的公司多数会接一些宣传片，因为利润高一些，投入成本也相对小。大规模的高端广告片基本都会被一些头部4A公司拿走，4A公司再转包给有合作关系的视频制作公司，分包大概几十万。”

另一位视频制作公司创始人则表示：目前公司视频制作这一块主要以“50%首付款+50%尾款”的付款方式为主。客户需先缴纳成本大概所需的费用，然后由公司来组建团队。在协商好预算，拍摄方向后进行开工。这中间，既要沟通客户的拍摄需求，还要临时组建团队，租赁场地、设备等等。其中所耗费的时间成本，人力成本都会增加。相应的，总体成本也会随之上升。如何将视频制作标准化，流程化此时显得尤为重要。

打破格局，重塑秩序，视频制作在线下单模式会是下一个蓝海吗？

日前，一款能够快速实现企业视频报价的产品引起行业的注意，在这个名叫拍拍拍在线报价的产品上，客户只要根据自己的需求，筛选功能配置，轻轻松松就可以获得一份标准、详细的报价清单，从沟通需求到确认下单再到在线支付一键生成合同，整个交易的过程都可以在线操作，简单、快速、方便。

不仅如此，拍拍拍平台还将视频制作变成了流程化，标准化的生产线。拍拍拍系统生成的每份报价都提供详细的配置说明和价格说明。客户对价格不满意，还可以重新筛选需求，重新获得报价。

最终勾选的内容，也会被自动调用到报价清单和在线电子合同的明细中，方便随时查看价格。在线沟通、提交订单、合同下载、在线支付、预约拍摄，拍摄进程，每一步流程，客户都可以在线上随时了解。除此之外，拍拍拍开创性的提出：“免首付款，免器材费，先拍摄后付款”相比于传统视频制作行业“首付款+尾款”的支付方式而言，是一个显著的突破。

盛视天橙创始人陈嵩认为：商业视频制作领域，有着很高的利润率，每个影视制作公司老板都开着好车、住着好房，日子可谓都过的很不错。但是，行业现实却是，拍摄依赖“搭班子”，设备依赖租赁，公司平均规模都很小，各自为战，碎片化分布。非坐班、兼职、私活、外包、自由人等充斥行业，人脉生意、回扣也屡见不鲜。

为了改变这样的行业布局，陈嵩提出100%全职坐班，设备自有、人员自有、后期自有，完全杜绝搭班子。“没有自己的人，没有自己的设备，何来的标准化?”

除了吸引客户量，陈嵩还希望依托这个平台于把市场上的人才吸引和整合。陈嵩认为，现在的视频制作行业里面，“自由人”数不胜数，这些都是盛视天橙的潜在资源，他有能力把这些“散兵游勇”集中起来，以入驻签约团队的形式让其完成订单，成为工业化流水线上的一部分，在陈嵩看来是非常可能实现的，他给这种新的模式起了名字叫“一起打猎”。

“传统的视频制作平台都是做中介和销售，从里面抽成，在我看来是没有前途、越做越窄的，因为质量难以得到把控。我们坚持要有自己的设备和技术，全部后期制作自己完成，这样才能成为品质保障。在大家依然遵循老一套的人脉去做生意时，规范化使盛视天橙走向高速发展之路。”陈嵩说道。

2017年，拍拍拍推出了视频分享平台。陈嵩志在将其打造成为中国最大的商业视频分享平台，为全天下从事或喜欢商业视频拍摄的同行提供一个找素材、找参考、分享自己作品的公益性行业垂直类平台。他希望这个平台为行业展示最优质的商业视频短片的同时，也能成为汇聚全国最多、最顶尖同行的社群。

面对这样一个改变传统视频制作行业规则的产品，也有一些业内人士有不同的声音。北京森林映画公司制片总监孙捷闻认为：虽然这样一个平台让拍片的成本降下来，流程透明化是好事，但是拍片毕竟是艺术创作，最重要的还是创意。大部分团队光是拍摄脚本都要打磨一个月，追求低成本和流水化作业的背后会不会使影视作品变得千篇一律是他关心的问题。

服装电商品牌创始人MR.HER也认为：对创业公司来说，成本降低固然是好事，但既然选择拍宣传片，创意和镜头质感才是最重要的。是不是特别，是不是符合品牌形象，这才是互联网公司最关心的。

上海一位奥美广告-客户执行表示：价格和流程简单是优势，会作为考虑的一个点，但主要还是要看他们能不能拍出符合要求和风格的片子了。

但在资本市场的赋能下，陈嵩对未来新模式下的视频制作行业显得信心十足，2016年，他一手创立的盛视天橙成功挂牌了新三板。陈嵩认为，“商业视频未来必然会走上线上，互联网电商化和标准化是大势所趋，拍拍拍是客户需要的平台。”面对未来，陈嵩显得信心十足。“这次我们就是要革命，先从自己做起，然后慢慢影响整个行业。”