美妃黛儿——让中国美成为一种信仰

 

 

光阴易逝，流行瞬变。从2007年到今天，西安瑞美化妆品有限公司已经创十年了，十年前萌发的种子，种的树，在十年后已经枝叶繁茂。而从代理品牌蜕变到自创美妃黛儿营养护肤品牌，西安瑞美有限公司的这十个年头，是脱胎换骨生命盎然的十年，是被激情点燃，意气飞扬华丽转身的十年。

卧薪尝胆五载蛰伏

西安瑞美从代理国际国内知名美妆品牌做起，十年间，通过很多品牌，瑞美建立了美瑞连锁项目，在全国遍地开花，拥有了几百家门店，却因为潮流更替，品牌变化而浮沉难测。如今，品牌店也不尽如人意。三年前，瑞美企业当家花旦，信誓旦旦决心做一个自己的品牌，在走访了多地的行业峰会，经过了大量的市场调研，论证了无数的行业品牌，听取了众多的精英建议后，她毅然决定，创立美妃黛儿营养护肤品牌，一个崛起中国力量的民族品牌。瑞美决心把这些年美妆行业的弊病通过美妃黛儿根除，希望唤醒更多的国货品牌，能够独占鳌头激流勇进。

瑞美从品牌注册到第一个系列产品研发，再到亮相第20届中国美容博览会，花了整整三年时间，这三年，公司断臂向生，原有代理业务开始全面收缩，从而更专注转型新品牌模式研究和新品研发，对于任何一个创意者来说，收入微薄，明天不定的时候是最难熬的，而瑞美却通过大量的行业数据分析和品牌实践，越来越有自信，终有一天能够有力量的站在世界美妆的舞台。

2015年美妃黛儿携带研发的新品和全新特度的形象亮相上海美博会，现场火爆，因为品牌独特定位与文化，受到多家媒体的采访，众多代理商围观与追棒，达成诸多合作，美妃黛儿第一次出现大获全胜。

千钧受命不负所托

在过去的二十年，中国美妆飞速发展，从市场凋敝到国际品牌集中攻占，已经形成了超过千亿的市场份额，目前行业整体增长水平超过日韩和欧美。成为全球最具潜力的美妆市场。可是纵观行业，中国美妆的品牌化进程还远远落后与西方发达国家，甚至连我们友邦的日韩都过犹而不及。中国化妆品品牌凤毛麟角，做的好的品牌不是价格厮杀，品质无法得到保障；不是被雪藏，就是走上被国际大牌兼并的没落之路。而随着改革开放和社会经济的飞速发展，外来文化的侵袭，和互联网的发展，人们追求潮流，追逐外在时尚，对于美有了前所未有的需求，在这种春风吹又生的市场活力下，民族美妆需要有品牌能够肩负起美妆国货振兴市场的责任。

在时代的召唤下，美妃黛儿一马当先的提出“成就中国的世界名牌”的核心价值，誓让世界爱上中国美妆。

而瑞美在美妃黛儿在品牌战略规划中，借鉴国内外品牌发展与模式中的弊病，从中医理论出发，率先提出分时、分季、分龄、分区、分肌“五位分护”的精准护肤的理念，并首家将营养护肤作为产品定位，因为瑞美人洞悉到，未来社会随着老龄化的加剧，健康和营养将是最贵的两个词语。与此同时，美妃黛儿品牌还倡导外敷+内服，标本兼治成就您的内外兼修之美的护肤理念，我们传承了中国的中草药理论基础，却又是非简单的草本护肤，我们在崇尚自然养肤的同时，更倡导运用健康的护肤产品，自此形成了美妃黛儿产品最为独特清晰的产品定位。

瑞美从来都没有想过快速成就品牌，而是稳扎稳打戒骄戒躁的笃定前行。因为我们坚信前方是黎明，只要在路上，就不怕路远滩险。而只要为了给消费者奉献更好的产品和服务，企业的付出总会一一实现。

传承文化慧眼匠心

市场竞争初期竞争的是产品和价格，中期则竞争的则是渠道和终端门店，但一个强大的品牌，如果要和国际对手一较高下，一定是品牌和文化的竞争。这些年，随着中华民族综合实力的增强，中国人在国际舞台重拾文化自信，渐渐国货回潮，本土文化和审美的觉醒，将催生出强大的本土品牌。而瑞美也正是抓住了这样的契机，希望通过传承中国文化与艺术，大胆演绎中国瑰丽灿烂的千年文化，在传承中发扬并结合现代人的审美和习惯，让更多人通过文化爱上品牌，通过品牌了解中国文化。

理论成型，践行非易。中国文化博大精深，我们要从哪里开始入手呢？通过多地的考察和调研，瑞美发现，中国的饮茶历史几乎伴随着中华文化史而来，而在很多西方人眼中，茶道居然源于日本。瑞美人通过敏锐的市场嗅觉，洞察到茶籽油在古代典籍记载中就有用于护肤。《红楼梦》中就有“女儿愁，无钱去打桂花油”的记载，而桂花油中的核心成分就是茶籽油。这让美妃黛儿团队如获至宝。

茶、丝绸、瓷器在古代通过丝绸之路运输到遥远的西方国家，通过雏形的对外贸易，中国向世人展示着强大的中国制造和中国文化。在找到了主成分茶籽油之后，瑞美先后多次来到景德镇实地考察，看到当地的手工艺人通过一道道工序，从建坯到手工绘制到烧制，一件件精湛绝美的瓷器从那些工匠手中诞生的时候，一种缘分天成的欣喜油然而生，从和当地的师傅讨论要把传统瓷器应用到现代化妆品外包，让更多人了解传统工艺时，当地的工匠师傅也是感激万分，从选瓶到绘画，到制样，所有的流程我们得到了大家的鼎力支持，这种不谋而合的热情，来自于大家有一个共同的初衷，就是传承和发扬中华文化艺术，彰显中国大美。

也因此才有了以玉净瓶为造型基础，手绘典雅茶花的美妃黛儿美颜茶籽油精华露。产品的样品一经出世，就技惊四座受到了行业的热力追棒。2016年8月，瑞美旗下的美妃黛儿美颜茶籽油精华露，在巴黎化妆品峰会，凭借卓越品质和独特中国成分以及美好形象，斩获“中国好产品奖”，消息传到国内，一百多家央媒，网络门户网站争相报道，掀起了一股化妆品界的新中国潮流。而凭借这种执着的工匠精神，和对于中国文化孜孜追求和发扬壮大的初心，美妃黛儿也在市场上收获了一大批合作商。

举棋笃定决胜千里

瑞美深知，一个品牌要发展壮大，需要时间的沉淀，和几十年乃至上百年的化妆品企业相比，我们在市场上还是新兵，需要积累和历练。但是瑞美公司也明白，要成就一个中国的世界品牌，需要“千锤百炼出深山，烈火焚烧若等闲”的坚强的信念和顽强的意志。“兵贵神速”，敢于运筹帷幄，才能决胜千里。

在面对激烈的市场竞争，瑞美公司从2016年开始加大品牌的市场投入和产品的研发进程。公司产品升级为沙棘透亮、刺五加活肤精致、悬钩子水漾悦活三个护肤系列，一个面膜系列八款功效产品，和美颜茶籽油精华露明星单款。所有产品通过了GMPC和22716体系认证，以及国检、质检、和卫检。多款产品获得了外观和配方专利。与此同时，瑞美还加强美妃黛儿一品多类战略的布局，加快与上海、台湾、意大利等权威研发机构的合作，先后与台湾达成美妃黛儿研发中心与生产基地的合作，通过战略合作和资源整合，为企业引进和注入了大批行业顶尖研发技术人才，加快内服胶囊打造，以及一品多类彩妆的开发和产品线延伸。

瑞美在美妃黛儿品牌推广方面，近年来也是大刀阔斧，一面通过品牌自身文化与情怀，吸引社会各界关注和助力。另一方面，瑞美2016年以“美妃黛儿崛起中国力量”为题，荣登美国纽约时代广场。同时在央视、以及各大卫视和地方卫视18家主流媒体投放品牌广告，在13家视频网站和300多家网络媒体对美妃黛儿进行轮番报道，形成品牌热议效应。

2016年瑞美旗下美妃黛儿成为中国《化妆品报》年度主推品牌，瑞美及美妃黛儿创始人陈玲受邀“亚洲自有品牌论坛”介绍品牌成功经验。

2017年年初，美妃黛儿捷报频传，被CCTV评为2016年最具影响力品牌，并成为“全球华人春晚”指定品牌。客座CCTV《华人会客厅》接受关于美妃黛儿品牌的深度访谈。

瑞美总经理陈玲也以2016年“全球华人楷模”身份出席“亚洲工商首脑峰会”，并代表行业做了《让世界爱上中国智造》的品牌成功之路分享。

2017年，美妃黛儿全面开始渠道运作，加强与百强代理和百强连锁的合作，8月18日，美妃黛儿与中国《化妆品报》联袂，与中国化妆品百强代理和百强连锁相聚上海，共同探讨“体验经济与零售年轻化”终端零售新趋势。而美妃黛儿频频亮相百强和行业强势媒体之间，可谓名声鹊起。在瑞美运作美妃黛儿品牌的每一步里，看似举重若轻，其实每走一步都高瞻远瞩深思熟虑，因为付出了加倍努力，所以在看起来那么毫不费力。

胸有凌云敢为人先

品牌销售，赢终端者赢天下。品牌运作的核心就是满足和开发消费者的需求。因为洞悉了品牌运作中以客户为中心额价值观，才获得了体验经济时代经济浪潮中的定海神针。

美妃黛儿在讨好消费者方面并没有投机取巧的机会主义思潮，而是踏踏实实的顺应这个最好时代，洞悉年轻消费者的购物喜好和习惯。

瑞美在美妃黛儿的品牌布局中，率先提出了化妆品行业O2O的概念和开始践行，打通了移动、PC、与实体销售三位一体，三轴联动的商业模式。开创了中国化妆品行业一品多类品牌专营店的先河，率先打通了品牌宣传营销三网合一的模式。让终端的门店全网覆盖，不错过任何一个客户。

通过品牌的探索和实践，美妃黛儿品牌实现了区域独家代理制，一个区域网络线下只有独家代理权，最大限度的保护了代理商的利益；通过终端门店的调研，美妃黛儿独创了终端艺术化陈列，打破了传统卖场死板量化的陈列方式，陈列生动有趣，让陈列自己成为产品的代言；美妃黛儿还不断加强终端体验式营销，加强先进的肌肤检测仪器和五位分护理念的导入，通过科学仪器体验，数字化营销，增加客户对于自身肌肤的认识，方便客户选购更适合自己的产品，增加门店的权威性和信赖感；美妃黛儿率先开始一品多类一体化终端门店项目的输出，通过对于新一代主题体验式门店的设计和开发，以全新的形象迎接新的消费者的变化和需求；美妃黛儿在终端活动中更有一套属于自己的独创模式，以开发一个区域扶持一个区域的原则，以“拂袖共舞百天耀市计划”为渠道开拓模式，坚持合作一个代理，扶上马送一程，让代理商对于品牌经营信心百倍。

而瑞美在加强品牌建设的同时，也不断的组建自己的终端推广团队，通过会员精准管理、员工技能培训、终端活动合作与创新，坚持一套更深入更不同于市场常态的作战思路，花样百出，让消费者应接不暇。瑞美在美妃黛儿的市场运作中，坚持小路包抄野蛮人的打法，通过不断创新，敢于拥抱变得的理念，赢得市场竞争的先机。在把产品和品牌送入消费者手中的最后一公里处，精耕细作，处处敢亮剑，敢为天下先。

今天的瑞美企业，正以前所未有饱满的热情和朝气蓬勃的士气，迎接着锐不可当的明天，瑞美相信，成就中国的世界名牌，让世界爱上中国美妆，让中国美成为一种信仰，在不久的将来，将会是我们对于世界美妆振聋发聩最有力量的发声。