俄罗斯第一大石化集团为何钟爱样品服务

提起俄罗斯的西布尔公司，可能大多数人都比较陌生，但作为欧洲第二大、俄罗斯第一大石化集团，被誉为俄罗斯的“中石化”，却足以说明西布尔的实力。就是这样一家世界知名企业，将溶聚丁苯橡胶(SSBR)在中国区域推广和交易交给了橡胶谷产业电商平台——胶网。

石化巨头的中国难题

2008年，西布尔集团进军中国市场，在上海设立销售公司，相对于其他石化企业而言，西布尔在中国的“东征”之路起步并不算早，像巴斯夫、朗盛等石化巨头早已完成中国市场的战略布局。对中国市场的不了解和人手方面的欠缺使得西布尔在中国市场的开拓总显得有些“乏力”。

作为俄罗斯最大的石化集团，西布尔拥有三个工厂，主要生产乳聚丁苯橡胶SBR、溶聚丁苯橡胶SSBR、丁基橡胶IIR和异戊橡胶IR等。其溶聚丁苯橡胶产品目前在欧洲市场已经与很多国际轮胎巨头有深入和广泛的合作。

2016年，西布尔在中国市场推广溶聚丁苯橡胶，这种橡胶是目前半钢轿车胎(PCR)最理想的橡胶材料，在欧洲市场应用较广泛，特别是在绿色轮胎和高性能轮胎方面，针对不同用量白炭黑配方开发的多规格溶聚丁苯橡胶产品均表现出优异的湿地抓着力和更低的滚动阻力。但在中国市场这种材料的应用还处于起步阶段，无论是轮胎厂还是消费者对溶聚丁苯橡胶的认知度都不算高。

四两拨千斤的智慧

一次偶然的机会，西布尔集团与橡胶谷产业供应链有限公司取得联系。在双方多次沟通下，2017年4月10日，西布尔集团轮胎橡胶发展总监Michal Stubna、橡胶研发总监Arthur Rakhmatullin及西布尔国际贸易(上海)有限公司橡胶部销售经理Igor Sheh到橡胶谷实地考察。就Sibur溶聚丁苯橡胶在中国市场的推广，双方进行了深入交流并达成合作。

Michal Stubna表示，西布尔集团和橡胶谷的此次合作，正是看中橡胶谷在行业的影响力以及溶聚丁苯橡胶(SSBR)在中国轮胎行业中应用的潜力巨大，对此次合作充满了信心。

2017年5月，橡胶谷产业供应链有限公司开始通过样品管理中心对西布尔的溶聚丁苯橡胶进行推广。样品管理中心将西布尔的6个牌号的60余份样品开始寄往全国各地的轮胎厂进行小试。

橡胶谷产业供应链有限公司负责人表示，样品管理中心并不是随意邮寄样品，而是有针对性的选择合适的轮胎厂。溶聚丁苯橡胶大部分寄往以白炭黑为原材料生产轮胎的企业，优先向冬季轮胎、绿色轮胎等生产高性能轮胎的企业进行推广。

通过几个月的推广和工厂的小试，目前已经有十余家轮胎厂与西布尔公司达成了合作或者有了合作意向。Michal Stubna表示，这样的效率是西布尔集团万万没有想到的，橡胶谷产业供应链有限公司提高了西布尔在中国范围内溶聚丁苯的推广的效率。西布尔选择继续将另外两个产品交给橡胶谷产业供应链公司来推广。

样品服务助力传统化工电商发展

2016年8月，依托于橡胶谷集团成立的橡胶谷橡胶原材料电子商务平台正式上线，并在行业内首创样品管理制度，可以提供基于样品服务维度的电子商务解决方案。

橡胶谷作为化工橡胶行业具有公信力的第三方服务平台，由政府、协会、高校和企业四方发起成立，以平台经济理念打造的化工橡胶行业生态圈。为了推动行业发展，橡胶谷打造了橡胶原材料电子商务平台——胶网，具有样品服务、交易服务、供应链及金融服务等功能模块。胶网的运营团队就是样品管理中心，其服务内容包括样品管理与推广、样品商城、见证复验业务、技术支持、市场咨询和行情资讯等，助力传统化工电商发展。

样品业务模块与交易模块(挂牌、招标、拍卖、集采、订单等)、供应链金融模块(质押业务、贸易融资及物流监控等)等三大核心业务，组成化工电商服务体系。样品业务作为电商体系前置业务，负责解决产品匹配、试用与反馈、技术支撑、贸易要素确认、售后服务以及市场分析等问题，大宗化工产品可以“轻装上阵”，进入电子交易以及金融业务环节。

橡胶谷样品管理中心自上线运营以来，已经入驻了500多家原材料生产企业，同时为100多家下游采购企业提供了采购优化服务。以样品推广服务为例，样品中心的业务定位是为新产品和新渠道提供服务。通过线上线下相结合的宣传渠道，迅速在轮胎及橡胶制品企业中打开知名度，借助样品管理中心人脉圈的推广和扩散，已同不少轮胎及橡胶制品企业的技术人员直接取得联系，进入样品试验阶段，为下一步产品销售打好坚实的技术基础。