三大网球赛事集中爆发 法国拉蒙体育营销势头凶猛

10月8日，201 7中国网球公开赛在国家网球中心落幕， 西班牙名将、世界排名第一的纳达尔和法国球员加西亚最终战胜对手，在男女单打中夺冠;10月6日，中网EMBA商学院网球精英挑战赛在国家网球中心决出年度总冠军，复旦大学EMBA队在激烈鏖战后荣耀登顶;10月5日-6日，由黄绮珊发起的女子网球团体邀请赛在北京落幕,最终黄绮珊所在的小霞俱乐部获得冠军。三场赛事吸睛无数，而背后我们都看到了一个相同的身影——法国拉蒙酒业。作为三大网球赛事赞助商，法国拉蒙全程提供了招待用酒、伴手礼及奖品，品牌声量高调爆发的势头，让我们看到其在体育营销上的雄心。

图：纳达尔夺得中网男单冠军(图片来源：视觉中国)

图：纳达尔签名的达歌珍选干红葡萄酒

n 三重驱动：专业+高端商业精英+娱乐名人

网球是一项高雅而激烈的体育运动，孕育在法国，诞生在英国，开始普及和形成高潮在美国，现在盛行全世界，是世界第二大球类运动。近年来，网球运动在国内也日益盛行，铁杆粉丝和观众数量都稳步提升。据中网官方数据透露，赛事期间，超过18.9万观众前往现场观看比赛，吸引了奔驰、中国银联、劳力士、法国拉蒙等42家赞助合作伙伴;EMBA商学院网球精英挑战赛则吸引了北大国发、北大光华、清华经管、长江商学院、中欧国际工商管理学院等13个国内顶尖院校队伍参战;在黄绮珊女子团体邀请赛上，也有高达16只来自不同城市的女子网球队伍参加比赛。

图：法国拉蒙北区销售负责人岳峰为EMBA总决赛冠军颁奖

对于拉蒙来说，同步赞助三大赛事，背后的目标是全面渗透网球运动人群，将品牌影响力做实、做透。据法国拉蒙公共关系事务负责人介绍，在做赛事赞助评估的时候，对于三大赛事有各自不同的功能定位，中国网球公开赛作为亚洲顶级网球赛事，覆盖网球运动的铁杆粉丝和观众;EMBA商学院精英挑战赛，主要影响EMBA的商业精英，他们在各个企业中往往是掌门人或高管的角色;黄绮珊杯女子网球团体邀请赛，则是依托于黄绮珊的影响力，以娱乐+网球作为突破口，制造法国拉蒙和网球爱好者沟通的机会。三轮驱动，全面提升法国拉蒙的品牌势能。

n 做跟消费者玩在一起的品牌

葡萄酒消费呈现出越来越强烈的细分趋势，消费者在选择产品的时候带有更加鲜明的个人特色，影响他们做出消费者决策的不仅仅是口感、香气、酒庄、酒标设计，更包含了品牌所塑造的影响和传递的生活理念、价值观，而且在营销手段上对于品牌也提出了更高的要求，品牌需要更加关注消费者的生活方式、喜好，用他们的沟通方式去做交流。法国拉蒙在这方面无疑是有巨大优势的。作为在波尔多拥有超过三十个酒庄的超级酒业集团，法国拉蒙拥有强大的酿酒师团队和专业的生产线，能够针对消费者需求策划不同“个性“的产品，这种个性化体现在产品的目标人群、酒标设计、单宁、香气及营销策略。

图：法国拉蒙公共关系负责人张建参加黄绮珊杯女子团体邀请赛开幕式并代表赞助商致辞

据法国拉蒙公共关系事务负责人介绍，针对中网，法国拉蒙选择主推的产品是加颂系列、柏碧系列及布兰达系列，口感和价格上都非常容易被网球爱好者群体接受;EMBA商学院精英挑战赛的招待用酒和冠军队奖品上，则选择了更加商务和高端的达歌珍选干红葡萄酒和朗可洛酒庄系列产品，酒标设计和酒的口感上都更符合商务精英的喜好和预期。营销策略上也偏重不同，赞助中国网球公开赛上，拉蒙在中网现场设置了品牌展台，现场观众通过和拉蒙互动，可以获得免费的小瓶装赠饮，销售终端围绕中网展开主题促销，消费者反馈火爆;黄绮珊杯女子团体邀请赛上，传播更倾向于向电商平台导流，主要的手段运用的是直播+电商主题促销;EMBA商学院精英挑战赛则更专注于精准的线下沟通。除了传统的传播手段外，拉蒙一直在探索新媒体和新渠道的沟通方式，做能跟消费者玩在一起的品牌。

图：法国拉蒙在中网的品牌互动观众反响热烈

事实上，法国拉蒙一直非常注重与国际水准的高端赛事、活动合作，推广品牌，此前就曾频繁亮相于国内外各类顶尖政治、美食、时尚、艺术、体育活动，在2017大连夏季达沃斯论坛文化晚宴、戛纳电影节、法国文化中心十周年庆、中法美食文化周、知名男演员胡军的个人男装品牌JUN BY YO首秀、心煮艺年度美食盛典等活动上，都可以见到拉蒙的身影。据透露，未来法国拉蒙还将在网球运动领域与中网、全国名校EMBA网球联盟展开更层次的合作，针对高端运动的关注群体精准展开营销。