农产品滞销屡见不鲜？看拼多多如何打通农村电商的“任督二脉”

近年来谈论农村电商的话题并不少见，政策支持促使互联网正深入农村腹地，推动农村消费升级和相关产业的发展，很多电商平台也都发力布局农村电商。然而，一片繁荣也难以掩盖自身的痛点。农产品分散化生产，缺乏产品标准，农产品“卖不掉”、囤积严重导致烂在地里等现象频出，而这也成了制约农村电商发展的关键所在。

传统的电商模式在农村特有的条件下遭遇了困境，要想解决问题还需转变思维方式。社交电商领头羊拼多多发力爱心助农一年以来，为贫困地区群众解决了不少农产品销售难题，并帮助其开设网店并拓宽电商销路，这也为农村电商的发展提供了新的思路。

打破“信息孤岛”：为农村电商安上“社交的翅膀“

借着移动互联网的东风，在巨头林立的电商红海市场打出自己的一片天地，拼多多自然有着自己的独到之处，它所发力的正是社交电商。在个性化消费、消费升级备受推崇的今天，尤其是在海量供给需要高效精准的链接的农村电商，社交网络的价值得到了充分的彰显。

农产品相比于其他产品。比如工业产品来讲，其最大的问题就是储存期较短。我们知道，农产品如果放置时间过久，很容易变质，尤其是蔬菜、瓜果一类。如果没能够及时的把产品销售出去，一不小心就会坏在手里。

对市场的不了解是造成农产品滞销的重要原因，在新零售观念日益深入人心的今天，相比过去“中心化”的电商平台，拼多多基于细分领域的个体影响力，有着更快的传播速度和更广的传播面，能够实现真正意义上的渠道下沉，社交+电商模式一改传统电商被动获客的习惯，可以获得流量的高速增长。

社交电商的方向是通过社交的方式，激发碎片化的移动互联网流量自发的形成网状商业流，从而达到聚合移动流量的目的，以熟人之间的分享推荐为背书，信任度更高，因此转化率也就更高。

因此，用户从最开始的购买者，演变成主动为商家做宣传推广的“自来水”，基于社交的强关系在短时间内聚集大需求。拼多多的拼单模式，在社交平台上的一键分享，让每个人成为一个传播点。创造新信息也在社交网络进行裂变式的传播，可以不断发掘和获取新的用户。

在供给端，从用户开始购买，到有其它用户参与、拼单成功，整个流程给商户留出了充足时间去预计成单多少，省去囤积耗损的成本。创新性的提出“计划性消费”这一新的思路，通过用户预购的形式，将难以预测的需求转变成了“计划性需求”，同时将个人的随机性、冲动性消费归集成了群体的计划性消费。

由此可见，拼多多的商业模式打破供给与市场信息封闭的局面，直击农村电商上行的痛点，打破农产品销售过程中长期存在的“信息孤岛”，为农产品滞留问题的解决铺设了一条康庄大道。

锋芒尽显：解决农产品滞销成果显著

凭借社交零售独有的优势，上线一年以来，拼多多帮助多处贫困地区解决了农产品滞销这一难题，

去年2月，为解决山西某村大量滞销的黄河滩枣问题，拼多多帮助该村在平台上开设了土特产转卖网店，并提供大量的运营支持。

目前，该产品的累计销量已经超过70万件。在当地政府帮助下，该地的品牌陈醋、蜂蜜等更多的土特产也已经登录拼多多平台。

除此之外，关于拼多多助农、扶农的案例还有很多。

2016年，苗家村的核桃挂果丰收，但由于信息不畅，大部分核桃出现积压滞销，让苗学斌和其他种植户遭遇了巨大损失。

今年7月，拼多多与中国邮政联手，由拼多多为苗家村核桃开辟重点销售窗口，华阴邮政负责发往全国的物流运输，为当地村民解决核桃难销、物流不畅的问题。

2017年6月，中牟蒜农因遭遇滞销问题而愁眉不展：去年一斤卖到四、五块，贩子亲自上门。今年产量比去年增加了好几倍，收购价却低至0.5元，而且销量惨淡。

拼多多商城与其平台上的水果电商以果感恩及时伸出援手。仅仅5天，将滞销“贱价货”卖出100万斤，单价比当地收购高了出好几角。

这些助农案例的成功，正是得益于拼多多的模式创新，得益于社交电商固有的优势。农民获得海量订单，减少了农产品滞留，同时也免去了传统模式下高昂的营销、流量费用，降低了各项成本，增加收入，使得困扰广大农民已久的农产品滞留问题得到了有效地解决。

推进农产品品牌建设：发挥1+1>2的聚合效应

发展农村电子商务，推进供给侧改革已经成为农产品产业发展的必由之路。要做好供给侧改革，还需进一步的推动农产品生产的专业化程度。

对滞留农产品的成功解决让我们更进一步感受到拼多多商业模式的价值。农户与用户均可以通过平台进行信息共享与反馈，获得服务与帮助，这也让我们看到深化农村供给侧改革的的新思路。

秉承惠农理念，拼多多不断深耕农村电商，帮助他们建立自己的品牌，由之前的各自为战到规模化发展，从而发挥出出1+1>2的聚合效应。拼多多在充当信息“联络员”的同时，还将产品的设计包装、产品质量到售后服务的各个环节的提升完善，推动农特产品的标准化、品牌化、产业化升级。

产品品牌及服务水平逐渐成为影响用户网购决策的重要原因，未来这一诉求将推动继续高速发展，成为农村电商行业的主要推动力。然而就目前为止，我国大部分的农产品行业还处于导入期，还没有形成强势品牌，大量品牌资源被闲置，对于农村电商来讲，区域品牌蕴含着巨大的产地资源、口碑资源，还有品类资源。

解决了信息孤岛，等于解除了广大农民的后顾之忧，这是第一步。借助拼多多庞大的用户流量，进而让自己的品牌得以宣扬出去，建立自身强大的品牌经营能力，提升产品的附加值。在这种创的新思路下，拼多多的助农模式，未来势必将会对农产品供给侧改革产生更加深远的影响。

-----爱我别走-----

新媒体砖家：资深媒体人、香港星空卫视记者。隐居不安寂寞，出仕又嫌烦琐，为儒不读圣贤，信佛六根不净，修真不忘好色……

文/新媒体砖家（砍柴网）