从120SE看海伦钢琴在国内乐器市场上的突围

可以说，通过短短不足二十年的发展，国内钢琴行业的发展实现了突飞猛进的增长。世界钢琴主要市场已经由欧美地区转移到了中国，短时间内，国内各种钢琴品牌如雨后春笋一般出现。

尽管发展速度颇为乐观，然而在国际市场上发展最为突出、影响力较广的国内钢琴品牌也仅有珠江和海伦钢琴这两家而已。尤其是海伦钢琴，2005年央视新闻联播发布关于中国钢琴进入欧洲主流钢琴市场的报道，提到的就是这家现在已经上市的中国钢琴制造企业。

国内钢琴销售市场的真正发展，要从国内教育界对素质教育的普及和国民经济生活水平的大幅度提升说起。2000年以前，钢琴多在音乐学院或者专业音乐领域较为人知晓，寻常百姓家很难见到这种乐器。而随着国内教育界对艺术教育的重视和人民生活水平的提高，钢琴成为众多家庭熟知的一种乐器仅仅用了不到10年的时间。

而在这10年之间，海伦钢琴通过“先国外后国内”的战略，实现了自己在国内市场占有率上的拓展和企业的上市。这期间，海伦推出了数款市场反映良好的产品，其中尤以2008年北京奥运之时推出的纪念款钢琴120SE表现最为突出。这款产品在推出半年之内，以压倒性优势的性价比打破了长久以来国内老牌传统钢琴企业对同等价位段钢琴消费市场的垄断，海伦也逐渐成为钢琴消费者众口相提的品牌。

在众多钢琴品牌激烈竞争的格局之下，海伦钢琴凭借哪些方面的优势突围而出?

“先国外后国内”的战略铺垫

金融危机以后，海伦开始拓展国内市场。先国外后国内，也是考虑到国内消费者对于海伦这个品牌的接受度。海伦这个品牌比较年轻，如果一开始就在国内推出，容易被人误认为杂牌货。但是进入钢琴的发源地欧洲市场并被接纳，这样就能显示出钢琴的质量和品牌地位。由目前海伦钢琴发展的现状来看，这种市场战略是正确的。

借奥运之势以120SE冲击市场

海伦钢琴的成功绝非偶然。2007年，海伦钢琴已经开始针对北京奥运会营销策划，最终，其生产的红色HG277三角钢琴成为北京奥运演出系列用琴。

同时，海伦在北京奥运之时借势推出海伦启航系列奥运纪念款120SE钢琴。这款以性价比著称的立式钢琴，以其低廉的市场售价和良心的配置迅速为海伦品牌打开了国内市场。

为防止市场上仿制琴的出现，海伦钢琴制定了定价销售政策，并且将销售权限控制在海伦授权经销商范围内。无疑，这种策略杜绝了市场恶性竞争的冒牌琴的出现，时至今日，海伦120SE的口碑反映良好。

很多销售过海伦120SE钢琴的琴行反映，在给客户介绍推荐钢琴的时候，120SE这款钢琴基本都不用进行详细介绍，因为大家都很熟悉，口碑形成了，对销售者和消费者来说都是一件轻松的事情。

目前，市场经济的迅速发展促使各个行业进行消费升级方面的改进。一直以来以性价比作为主打理念的海伦120SE是不是会针对消费升级进行产品体验升级，让我们拭目以待。