淘金地CEO向隽：助力客户实现品牌与订单双丰收

在中国经济加速转型升级的大背景下，作为广泛应用于工业、农业、建筑、交通、医疗等各个领域的橡胶行业，陷入冰火两重天的特殊境况：一方面，受恶性竞争、产能过剩、经济发展放缓等因素影响，橡胶制品生产企业普遍遭遇产品滞销、销量下滑的窘境;另一方面，部分橡胶制品企业通过产品升级、拓展线上销售渠道等措施，实现业绩逆势攀升。

河北天阔橡胶就是传统橡胶企业转型升级的典范。近年来，作为一家致力于橡胶产品研发、生产、销售为一体的综合性企业，河北天阔橡胶在产品创新上持续发力，提升产品附加值，抢占橡胶生产“智高点”。同时，在销售战略上也与时俱进，积极利用互联网提升影响力，登录电商平台拓展销售渠道，如登录华南地区最大B2B电商平台淘金地，为天阔橡胶走向全国打下了坚实的基础，最终实现销量与品牌的双丰收。

“互联网时代，墨守常规只能是死路一条，只有跟上甚至引领时代潮流不断创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地”， 河北天阔橡胶负责人王倩表示，如今传统线下销售渠道竞争异常激烈，开拓商机成本高昂且受时空因素影响，线上销售渠道的搭建，可以弥补传统销售渠道的不足，这也是公司 “上网触电”的出发点和源动力。

如何选择电子商务平台也讲究技巧。河北天阔橡胶选择了华南地区最大的B2B电商平台——淘金地。“合适自己的才是最好的”，在王倩看来， 电子商务平台多如鸿毛，天阔选择淘金地，一是基于淘金地在华南地区的强大影响力，有利于公司销售的全国布局;二是淘金地拥有巨大的流量和上千万的高质量会员，里面很多商家既是卖家也是卖家;三是淘金地的投入成本低，一些大平台虽然会员多，但往往是卖家多买家少，投入成本动辄数万，还没什么效果。

销售的增长，印证了王倩选择的正确性。入驻淘金地后，天阔橡胶的业绩出现了迅猛增长，通过淘金地咨询的客户每天都超过80个，60%以上的最终达成了合作，涵盖广东、广西、湖南、湖北、江西、四川等地的客户。因为效果显著，在淘金地推出黄金商铺服务时，天阔橡胶第一时间购买了黄金商铺服务。

“我们是在活动期间购买的服务，5888元/年，买1年送1年，5888元可享受2年淘金地顶级排名+淘金宝VIP+万能营销手机/高端品牌推广包，平均每年2944元，十分划算，” 王倩透露，借助黄金商铺顶级排名、海量曝光、精准匹配、管理便捷的独特优势，天阔橡胶大幅提高了公司销售业绩，近两个月来产品订单同比增长了65%。

据了解，黄金商铺是淘金地独创的一本万利营销利器。当买家搜索产品关键词时，黄金商铺所展示的产品信息会第一时间出现在搜索结果的前三名，客户能第一时间找到企业产品，精准锁定目标客户，将询盘成交率提升97%以上，价格却不及同类产品的10%。在“黄金商铺限时钜惠”活动期间，购买黄金商铺，可尊享5888元/年、买2年送1年超值特惠，购买2年黄金商铺的前500名客户，还可获得价值6688元的百推宝万能营销手机或高端品牌推广大礼包一份。

“近年来，中国电子商务已从‘量变’步入‘质变’发展新阶段，品牌广告转化为商机、订单趋势尤为明显，” 深圳市人大常委经济工委委员、广东省电子商务协会副会长、淘金地CEO向隽表示，黄金商铺就是在把握用户痛点基础上，帮助企业花最少的钱，做最有效的推广，着力提升平台客户的交易量，“未来，我们将立足客户需求，不断对淘金地进行优化升级，为广大中小微企业提供一个低成本的展销大舞台，实现客户品牌与订单的双丰收。”他说。