百姓网个体户吴华：月入200万 我这样推广收割机

嗡嗡嗡嗡……，一辆红色的联合收割机从夏末的农田里开过，面对一排排挺拔站立、哨兵似的玉米，收割机快速完成收割、秸秆粉碎等一系列工作。

这是吴华在百姓网上传的第一则短视频，标题为《厂家直销：加装前甩刀 前滚刀 排杂风机》。吴华是山东滨州一位个体户，主做收割机买卖，这也是他第一次用视频的方式推广自己的产品。“这个收割机是我自己的，想着给大家展示一下，就顺手拍了一段视频，标题就是随便打的，直接看视频就懂了，”吴华有些不好意思。当得知，15秒的视频，仅上传两天，已有近6万次的播放量时，他又满意地笑了笑，并表示，“再多一点更好。”

“看的人多，可能跟季节性有很大关系吧。”吴华指的，是收割机很强的季节属性。全国范围来看，玉米、小麦等农作物收割季节一般在9-10月，水稻、棉花、花生等一般在6-9月。夏秋收获时节，联合收割机南征北战往往是农田里一道靓丽的风景线，但秋收一过，收割机便使命履行完毕，进入漫长的停放期，一年中作业时间屈指可数。

由于季节性强，收割机通常都是一个夏秋集中销售，虽然看上去数额可观，但“一季赚一年”，吴华显然不满足于此，为了提高销量，他开始寻求产品推广的更多途径。

“百姓网是之前看别人做二手车生意时看到的，关注了四五年，一直都在上面发帖，今年才成为会员，所以第一个就想到了它，”购买了百姓网的付费会员产品后，吴华注意到，百姓网上线了短视频的新功能，发帖的时候可以直接发视频。体验了一次之后，他觉得“很方便”，相比之前图片文字的展示“那肯定更生动，效果更好”。

吴华录制的这段收割机视频，在百姓网全国近50个城市中不断扩散，截至目前，已有近500人查看了他的商户信息，并选择和他进行下一步的产品沟通。

为什么吴华的收割机视频如此受欢迎呢？

“那你觉得，现在谁还留在农村种地？”吴华反问道。城镇化政策下，农村劳动力持续缺失、老化，以往秋收季节热火朝天的农忙景象，现在也多转变为机械作业。“但是你要真让一个农民家庭为了那几亩田，去买一个联合收割机，那是不现实的，所以你看老家收玉米不少还是用小锄头一个一个挖。”

“来联系我买收割机的还是产业化田地经营者居多，”吴华说，上周他接到几十个电话，多是看过他在百姓网发布的视频之后前来问询的产业化经营者，也有几个个人或家庭，“非大规模种植的，也可以采用租赁的方式，一亩地三四十块钱，可以减轻不少农民的负担。拿玉米来说，收割之后直接秸秆粉碎，机收率和粉碎率都能达到100%。”

在刚刚过去的八月，吴华的收割机月销售额近200万，其中净利润近30万。“对于这一季来说收入还行吧，但是秋冬就停了，秋冬我可能考虑拓展、推广别的方向的业务。”在做收割机生意之前，吴华是一名熟练的农机手，后来出于养家糊口的需要，他开始转做钢结构生意，接着转向收割机及配件领域。

31岁的吴华看上去明显比实际年龄要成熟不少，声音也极其老成。谈到招人的话题，他称短期内还是自己做，暂时不考虑招人一起，“成本高啊，而且业务也还没完全稳定。”谈到互联网和新媒体推广，他说“那些先进的技术都是年轻人玩的，我们弄不了（指微博微信），那种都需要招专门的人来做的，我们可做不了。我们就做做普通的推广，像百姓网的视频功能就很方便了，效果也很不错，有视频跟没有视频还是很不一样的，”虽然在此之前并不知道具体的视频播放量，但他明显感觉“这次发了视频之后主动找来的买家多了很多。”

“不过这次拍的视频太短了，后期要拍个长一点的，让大家全方位地看看我的收割机。”“不过”，吴华又想起刚才说的招人的话题，“后面等业务拓展了，我肯定也是会考虑招人的，”他笑道，“谁不希望把生意做大呢？”