皮鞋行业处拐点 欣迪时尚开展多样化销售模式

据博思数据发布的《2017-2022年中国皮鞋制造市场监测及投资前景研究报告》:近年来产量呈波动增长趋势，到2016年末皮鞋产量达到了45.6亿双。近几年，中国的大型皮鞋企业也已经开始注重品牌建设，并凭借自身的品牌形象和渠道优势，取得较好经济效益。

近日，广州欣迪时尚科技股份有限公司(以下简称“欣迪时尚”)挂牌新三板。资料显示，欣迪时尚主要从事时尚皮鞋和服饰的设计研发、销售及品牌管理。

公司以快消品方式为消费者提供皮鞋、服装、箱包、配饰饰品、、儿童系列等时尚产品。

欣迪时尚表示，公司将消费者对时尚多元诉求集成在一处，旨在打造适合多层次消费群体的时尚零售产业平台，真正实现一站式购物需求。

目前主要经营2个品牌，包括SINDY&JANE和VOGFASHION。未来建立品牌，从而提升消费者品牌忠诚度，公司产品依赖的技术是设计研发。根据公开转让说明书显示，公司拥有专业的研发设计团队，坚持原创设计。公司拥有设计师4名，每年参加纽约、伦敦、巴黎、，米兰四大时装周掌握时尚信息，以保持时尚眼光。

事实上，虽然行业前景广阔，但在过去两年多，整个鞋服行业面临着产能过剩及竞争加剧问题。目前，行业内包括百丽、达芙妮等一众制鞋巨头均在积极布局电商业务市场，行业内均在寻找新的增长点。

欣迪时尚也在不断开拓并打造多样化的销售模式，根据2017年半年报显示，公司主要包括直营模式和经销模式、联营店模式。

根据2017半年报显示，公司转让出所有直营店给经销商或其他客户，目前直营模式在于线上网店，主要由唯品会、淘宝天猫、飞凡平台构成。

欣迪时尚透露，公司将建设一个线上线下结合、将分销与零售同步、客户 CRM 管理系统一体化的自有电商平台。同时与其他电商平台形成“1+N”的 协作效应。“N”代表淘宝、京东、唯品会、有赞等平台。根据2017年半年报显示，欣迪时尚旗下品牌VOG FASHION与唯品会电商平台达成了战略合作。

经销模式方面，公司与合作方展开合作，允许其使用公司 VOG Fashion 品牌的统一门店设计装潢及产品设计，公司不直接参与经营经销店。经销商与公司签订经销合同建立合作关系，向公司支付保证金或货款，公司直接以批发方式向经销店供货，每次供货签订订货单。

欣迪时尚表示，在筛选经销后，还会根据公司发展对经销商进行持续的不定期培训。目前经销商都已经与公司建立了稳定的合作关系。

此外，欣迪市场还采取了新型模式，采取集合店模式和新型结算模式。

这也是欣迪时尚挂牌新三板的一个初衷:欣迪时尚希望通过挂牌新三板，将投资人引入合作，投资人负责店铺实物成本，公司执行运营管理。店铺以固定收益加本金返还形式，在一定期限内将投资人的全部本金和约定的年化收益率退还给投资人。投资人实现收益并退出后，投资人可享有新设店铺的优先投资权

欣迪时尚认为，这样的轻资产模式不但降低了投资人投资店铺的风险，同时公司也降低了开设店铺的成本，对于公司下一步战略扩张起到良好推动作用。

未来，公司将运用定制化的信息化管理系统，对公司的门店收银、终端物流、门店补 货、会员管理、客户服务进行信息化管理，并进行营销相关的数据分析。

此外，欣迪时尚将运用 RFID 物联网技术对产品供应链进行管理，可实现防伪追溯、提 高物流效率、简化收货及盘点、采集销售数据、优化售后服务等功能，与公司的信息化管理紧密结合，发挥良好的协同效应。