特劳特全球合伙人齐聚上海，开启定位新篇章

 

2017年9月20日、21日，特劳特伙伴公司全球合伙人会议在上海陆家嘴召开，来自意大利、俄罗斯、印度、中东、菲律宾等多个国家和地区合伙人齐聚上海，分享定位理论在全球各地的商业实践，并探讨特劳特伙伴公司全球网络的未来发展。

特劳特先生曾说过：“营销起源于美国，但重心已经转移到东方。随着中国经济向市场转型，定位理论将变得更加重要”。特劳特（中国）公司成立于2002年，致力于将全球最佳战略定位实践带到中国，协助中国企业以定位引领战略，实现更高效经营，成为行业典范。今年恰逢特劳特（中国）公司成立15周年，借此机会，全球多位合伙人来到上海，交流定位实践的最新案例和成果。

特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆先生表示，自1990年西班牙合伙人Raul Peralba加入以来，特劳特定位事业开始走向全球化。经过二十多年的发展，特劳特伙伴公司的网络及业务已经遍布全球24个国家和地区，成为全球领先的战略定位咨询公司。

（特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆先生）

邓德隆先生认为，特劳特先生发明定位理论如同瓦特发明蒸汽机，而全球各地的合伙人们将定位理论应用到各国及各行各业，如同将蒸汽机运用于炼钢、纺纱、火车等，从而极大地推动了生产力革命。

印度合伙人Prakash Idnani先生表示，特劳特合伙人在全球实践着定位的理论和原则，如同最亲密的战友。他随后分享了定位理论应用于印度最大摩托车企业Bajaj Auto的案例，该公司在杰克·特劳特先生和Idnani先生的指导下，成功应对日本摩托车品牌的竞争，使得传统印度家族企业得以重焕生机。

（印度合伙人Prakash Idnani先生）

俄罗斯公司合伙人Evgenii Kadushin先生分享了他学习定位的过程，惊叹于定位理论看似简单但力量之强大。特劳特（俄罗斯）公司经过12年发展，建立了强大的服务网络，现正为通信、金融、能源、零售业等100余家企业提供定位咨询服务。Kadushin先生还创造性地开发了定位学习软件，让更多人了解、学习定位理论。

（俄罗斯合伙人Evgenii Kadushin先生）

意大利的设计全球闻名，特劳特（意大利）公司合伙人Michele Bondani先生就运用这一区域心智资源，将定位理论与设计结合，发展出了包装设计定位理论，通过在产品包装中将企业定位用简单而明确的设计表达出来，从而在货架上赢得顾客的优先选择。该公司已经服务数百个食品、医疗、家居用品品牌，其中，他为某意大利波萝伏洛干酪设计产品包装，当年该品牌创造了2亿欧元销售收入，使其意大利市场份额迅速扩张至50%。

（意大利合伙人Michele Bondani先生）

特劳特公司的中东地区合伙人Hasan Fadlallah先生的业务以迪拜为核心，覆盖沙特阿拉伯、埃及、黎巴嫩等国家，为当地众多知名企业与品牌提供战略定位咨询服务。

（中东地区合伙人Hasan Fadlallah先生）

特劳特（菲律宾）公司也长期服务于电信、矿产等多个行业，并且与World Trade Center机构合作举办定位研讨会，帮助新创企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

（菲律宾合伙人Raul Bautista先生）

墨西哥合伙人Fernando Aviles先生通过视频会议跟大家分享了为美国联合航空（United Airline）提供长达7年之久的战略服务的案例，展示了他如何运用定位理论帮助客户拓展拉美航线，大幅提高企业营收。

特劳特（中国）公司合伙人火华强先生作为东道主，向大家介绍了中国公司15年来的发展历程，并分享了众多案例，引发了合伙人们的热烈讨论。

（中国合伙人火华强先生）

在第二天的会议中，合伙人们还探讨了全球化商业环境下涌现的市场机会与合作模式。邓德隆先生表示，我们希望通过分享全球各地领先的定位实践和商业模式，加强全球网络的合作与共赢。

本次会议的圆满结束标志着特劳特伙伴公司全球网络进入2.0时代，未来特劳特伙伴公司将汇集全球智慧，为客户提供全球化的战略定位咨询服务，推动定位理论的进一步发展。