才客谈职场人对猎头行业分析与误解

“猎头”对于初入职场的小白，和工作经验还不够丰富的职场新人，大概会觉得陌生，“猎头”他们具体是做什么的？他们面向的服务群体是哪呢？才客，中高端招聘平台，也就是大家所说的“猎头”，在此文中才客谈到职场人对猎头行业的分析与人们对猎头的误解，帮助我们拨开“猎头”的神秘面纱。

才客顾问：“目前人们对猎头的误解有三。误解1：猎头就是电话销售；误解2：猎头是帮人找工作的。

其实这样说只是说对了猎头工作的一部分，但并没有说出核心。”

工作了的都知道猎头需要打大量的电话来找合适的人，询问他们的意愿。因为本质上他们确实是在做销售，他们的工作与这个挂钩。但，这是个服务行业，他们的title是consultant而不是sales。这一点很多人都没有意识到，包括一些猎头。这些表现得很明显，很多猎头打电话过去，好像低人一等一样。我顾问直接和我说，第一通电话打过去，你首先是判断他是否合适，而不是首先就做销售。很多猎头都会被挂电话，猎头也要挂人家电话。人家不合适，不用多谈。

很多职场人也这么看猎头，认为猎头要哄着候选人，要伺候候选人。另外有些人以为猎头是帮他们找工作的。我收到很多这样的电话，我告诉我顾问，你那边有没有这样的职位啊，他很想找工作。但猎头不是帮人找工作的。

才客顾问：“很多职场人直接说，你给多少钱我才跳，你能出什么价。我之前负责做地产，这不是歧视或者怎样，地产的人很多是这样的。只问钱。”专业的猎头应该说：“如果您只关心薪酬，而不看公司背景和职位，我觉得即使您过去也不会待很久。那这样我就不推荐您了。”

此外，很多人认为要对猎头保留很多信息。其实错误地理解了猎头的工作。如果你认清楚猎头是为合适的人推荐合适的职位，那么如果你的重要信息有所保留，那么如何为你推荐职位？当然适当保留是可以的，包括希望最后有一个有竞争力的薪酬，能让猎头有持续的期望，这都是可以的。错误的把猎头看低了，看错了，那么事情就变味了。试想如果猎头打电话给你，你不透露任何信息。你已经是个老总，我怎么知道啊。我推荐manager，你鄙视我，我问你现在工作情况如何，你要我直接开价，这怎么谈？

才客：“这个行业缺乏一个标准。这个问题不是猎头公司一方造成的，是用人公司，候选人和猎头造成的。猎头找的职位低端化是不争的事实，那么猎头的服务方式不应该跟着低端化。用人公司为了成本低，找小猎头公司，不专业的猎头只求成单，不管其他。手段用尽。合适这个字眼被忽略了，这造成用人公司后期不满意，候选人不满意。那么对猎头的认同也就低了，恶性循环。”