叶荣祖丨第26期《重构商业》分享：商业模式决定了企业的生存长度

2017年9月17日，由董事壹号合伙人俱乐部举办，为期三天的《重构商业》课程在东莞虎门金银岛大酒店如期举行。《重构商业》课程由叶荣祖作为导师坐镇，与来自全国各地的百位学员企业家分享自己实践操作过的成功案例，并展开相关讨论。他为学员的企业把脉诊断、传授实践经验，剖析企业核心问题。

课堂上，叶荣祖分析了他操盘的学生项目--孝天犬第三方装修监理平台。该平台提供专业的装修报价模板，审核项目是否有纰漏，报价是否符合市场行情，装修公司所加的利润是否合理，是否有明确的工艺以及材料说明。提供装修金监管服务，业主装修工程款由平安银行监管，类似支付宝模式，每个工程节点孝天犬监理验收合格后，业主满意后才付款，如有问题冻结资金，直到满意为止。孝天犬是平安银行战略合作伙伴，权威金融机构的严格监管使资金安全更有保障。叶荣祖与学员分享了该项目的创新模式，解决了装修行业的痛点，以此拓展学员的思维。

中国大多数企业均是大而不强，何为大而不强?即企业资产规模很大，营业额很大，资产和营业额上千亿，但是谈及市值只有仅仅的两三百亿。叶荣祖老师认为，企业是做两个值：贡献价值和资本市值。从过去做市场转向做市值，从过去赚钱转向做贡献价值。而营销模式决定了企业的生存宽度;商业模式决定了企业的生存长度。

而创新商业模式的核心要素包括了客户价值、开放平台、核心能力、持续盈利、生态系统、以及内外资源。成功的商业模式是要从目标客户定位开始，精准定位需求洞察，继而从战略定位、价值主张、核心能力、价值整合发展，而企业内部需要重新分析盈利模式、成本结构以及运营系统着手创新、改造企业的商业模式。

在新的商业环境中，企业家应成为商业模式的架构师，不断根据商业环境变化，优化或重构商业模式，再造高效成长机制。包括：重新定位顾客需求的方式，发现新的巨大成长机会;重新确定企业的业务活动边界，界定利益相关者;重新设计盈利模式，调整成本结构，培育新的持续盈利能力。

以叶荣祖老师为主导的《重构商业》课程，令到场的每一位企业家都有着巨大收获的。首日课程，是在学员的肯定与认同赞佩下结束。叶荣祖为企业家朋友提供越来越大的价值，帮助了众多企业家走出困境，更上一层楼。