京东金融海外拓展 凸显寻求双赢与共享的一贯风格

2017年,京东金融的国际化刚刚起步,不过,与阿里、腾讯大把撒钱海外建帝国的策略截然不同。京东金融选择与当地的知名零售企业尚泰集团企业合作,建立合资公司;合资公司的投资,有50%来自尚泰集团。在品牌接受方面,京东金融与当地企业形成利益联盟,不容易引发同行抵制;合资公司不仅能更好地洞察用户需求,其入乡随俗的形象也更容易令当地消费者接受。

同样重要的是,与当地公司合作,能更方便地跨越监管障碍。本地化的合资公司能与监管机构更顺畅的沟通,以便构建良好的信任机制,在资金安全、合规风控等方面充分磨合。毕竟大多数国家的监管机构都希望外资能够扎下根来,造福当地,而不希望外资以风卷残云之势大割韭菜。在开展合作的同时,京东金融还明确地表达了拥抱监管的态度。京东金融相关负责人明确表示,京东金融将尊重当地的法律法规与宗教风俗,与当地相关监管机构进行有效沟通,在监管许可的范围内开展业务,为当地带去便利安全的用户体验与先进高效的金融科技服务。

业内专家表示,京东金融的海外开拓,凸显了其更加注重连接,寻求双赢与共享的一贯风格。“如果一共能赚100块,京东金融最多只赚70块,剩下30块都让给合作伙伴”,这是刘强东一贯坚持的准则。

两种海外开拓的道路,各有利弊。阿里腾讯以投资收购开路,将当地公司的控制权或者股权收入囊中,短期就能收到明显效果,但难以甩脱用“资本”换“市场”的嫌疑;京东金融从合作入手,重在与合作伙伴一起创造更好的服务,很难迅速增加市场份额,投入期会很长,但从长远来看,更容易走得稳健。

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