风行网COO易正朝：短视频营销的价值支点

第九届未来营销峰会如期而至，以“新物种 破界前行”为主题闪耀京城。风行网COO易正朝受邀出席，并发表主题演讲，分享以价值为支点短视频营销的商业模式。

长视频江湖已定 短视频下半场变现何在？

易正朝说，互联网视频从客户端时代、网页时代、移动时代、大屏时代，一路走来，视频范畴大幅拓展，毫无疑问，如今正是一个泛视频时代。

对于长视频行业，易正朝认为，经过多年发展，其商业模式趋于成熟，江湖格局已相对稳定。而正处于上下半场交接关键时刻的短视频，变现能力却还远不及长视频。这正是因为现今的短视频行业还没有找到属于自己的大规模变现模式。

在互联网营销领域，每个广告模式都有自己的独立的商业逻辑和生态。比如视频广告的核心是电视广告的迁移，基于经典的传播模型+计算广告能力的结合，形成高度依赖数据科学的视频广告模式。但这其中，并不包括短视频，因对受众及媒体环境描述都不够直接、甚至不够安全，短视频处于有“视频属性”，但难以成为“视频广告模式”的尴尬境地。目前短视频变现的主要模式是依靠剩余注意力，要么注重用户体验，依赖视频列表中的信息流方式变现，成为信息流的土壤；要么在时长仅为两三分钟的短视频前加上5~15秒的贴片广告，向视频广告方向靠拢，实际操作中，品牌广告主很难买账，只能作为效果类广告的流量资源。

注意力变现并非唯一途径  风行网深挖短视频内容价值

那么，在如此大规模的碎片化流量场景下，靠注意力变现是短视频的唯一模式吗？

易正朝提出，短视频本身是非常适合传播观念、信息、产品的媒体形式，好的短视频可以既是内容也是广告，好的短视频，自带营销价值。

想要实现从关注平台流量规模转向关注短视频本身的切换是非常困难的，而要理解什么是好的视频以及视频的品质，就难上加难。

从视频号、到引入传统媒体和PGC优质内容、做精编，再到通过topic形式全面重组内容、深入品类，易正朝用从 “平台规模 到 内容品质”的变化来总结风行短视频内容价值的探索之路。早期，短视频发展思路大多是增大平台规模，获得更多剩余注意力，产生更大的广告营销价值，而随着短视频业务的发展，风行回到短视频本身的特性上来，在纷繁复杂的短视频里面，去挖掘和经营更高品质的内容。这个过程实际上非常痛苦，并且似乎没有很好的答案，直到最近，风行才真正发生更深刻的变化：从思维、变现、营销等，都向内容本身转变，从平台分发的思维转到内容本身的思维，从流量变现转到内容本身的变现，从贴片营销转到内容本身的营销。

风行美盏创新定制 好故事是短视频营销价值支点

正因为从规模到品质、平台到内容的转变，催生出了风行美盏的短视频营销服务。风行美盏做内容营销，其核心支点就是要打造短视频本身的营销传播价值，具体的方案是一个短小的、恰到好处的、走心的好故事。

风行美盏并不是拍几个短片故事而已，而是真正做好一个故事，持续做好每一个故事。风行美盏把故事定义为可以直接承载故事的内容载体，包括PGC优质内容的故事化植入、品牌定制故事、自己打造的行业级短视频IP、以及垂直领域的MCN（细分的故事创作者联盟）等，以不同的形式，为品牌提供更好的故事容器，讲更好的故事。通过主题、情节、人物、冲突的故事化手段，做到简单而又复杂、情感饱满而又合乎逻辑、情节丰富、结构短小而又完整等，实现影视剧级的自传播效果。

易正朝通过分享京东&拜托啦学妹，买买买还是啪啪啪的故事；美的&定制故事《缺位》，假性单亲的故事；京东&定制故事《小镇鲜肉》，快手功夫的故事等优秀案例，展示了风行美盏的故事化营销实力和成绩。

持续创新砥砺前行 筑梦国民娱乐理想

面对成绩，易正朝也深知更大的挑战，在于如何保障短视频故事化持续化创新营销。易正朝认为，真正的创新来自不同角色的跨界混搭，好的组合形态配合好的方法论，结合风行10余年产品开发运营积累的工具和数据，包括用户角色描述框架、微型数据模型、自动化创意脚本辅助平台等，为持续生产好故事提供了很好的保障，同时随着商业模式上的进一步升级变化，势必会为行业带来越来越多更好的案例。易正朝说：“未来，我们将建立更有效的敏捷内容营销能力，成为短视频故事整合专家，重塑短视频内容营销的真正价值。”

今天的风行，与几年前有很大的差异，风行的新故事，也刚刚开始。风行在风行网、风行电视、风行美盏并驾齐驱下，在基础的视频服务和广告营销之外，分别在视频分发平台、终端、内容营销创新等领域展开外延式拓展，目标是要再度成为国民娱乐的重要一份子，也成为泛视频时代的营销专家。从屏到心，风行将在泛视频时代为大家带来更好的服务和体验。