桃奢生活引入欧洲最大成人情趣用品零售商Orion入驻，口碑炸裂

中国是一个拥有世界上最大消费群体的国家，因此无论是过去还是现在，不少外国企业都将中国作为自身发展的方向之一，就连情趣企业也不例外。

香艳、火辣、隐秘、奔放。在基本的成人用品“刚需”市场之外，“非刚需”的情趣用品市场正在中国释放出生猛的力量。2017年，桃奢生活开启了B2B2C模式，引荐全球精选情趣产品。吸引商家的，是一个活色生香的、具有中国特色的情趣用品需求市场。同时，桃奢生活给予中国用户，无论是成人用品的“基本款”（如安全套、润滑液等）还是更具情趣性的玩具、内衣、家居，都开启了一场从全球通往中国的国际旅途。

首先，来介绍一下Orion的背景：欧洲最大的情趣用品零售商之一，总部位于德国，做邮购起家，年销售规模约6000万欧元，目前在全球有70多家门店，市场覆盖丹麦、瑞典、挪威、奥地利、瑞士、西班牙等国。除了代理100多个情趣用品品牌，Orion销售的商品中有50%是自有品牌。

桃奢生活CEO桃飞飞表示，其实很多国外知名品牌，就拿Orion来说，其产品有30%左右（比如情趣内衣、SM系列产品）是由中国工厂代工的，不过都是必须按照Orion的设计、欧盟的标准来生产。Orion本身涵盖的品类极广，安全套、润滑液、延时喷雾、女性私处美白、SM系列、情趣内衣、情趣玩具、情趣家居……共有12000多种产品，不过，销售方面，目前我们主要还是通过跨境电商形式进入中国，因为一般贸易形式下，很多情趣用品（如避孕套）无法进口到中国。即便跨境电商渠道，我们在产品引进上也会有一些限制。

欧洲人爱“情趣”，中国人爱“功能”。桃奢生活对于目前中国市场的看法是：中国成人用品市场还是个小孩子，刚刚起步，而欧洲的成人用品市场已经走到中年。无论是消费理念、主打品类，欧洲与中国都有不小的差距。在消费理念方面，欧洲人提倡情趣生活，进成人用品店跟进便利店一样，消费者接受程度很高，而国内的情趣文化比较弱。

在主打品类方面，欧洲卖得最好的是情趣内衣，销量占比能超过50%，其次，SM系列产品、情趣玩具也卖得很好。而在中国，卖得最好的一般是功能性产品，如延时类的、润滑类产品。

不过，中国的情趣市场也在变大。从销售数据分析看，情趣类的产品，用户的购物目标非常明确，一般不做咨询，直接下单，而且客单价很高，产品关联性很强，会买好几千甚至上万的东西。国内专业的玩家一般不会买国产的SM系列产品，因为安全性不够，例如入门级的绳子、情趣内衣，国内的产品容易受伤。

桃奢生活定位偏中高端，用户分布于75后到95之间，收入较高，对价格不敏感，一旦认定品牌就会有较高的忠诚度。我们的总体客单价行业内算比较高的，400元左右，国内有的商家客单价才30元。

桃奢生活CEO桃飞飞表示：“我们希望能够把欧美等发达国家的情趣文化产业带到中国来，让国内消费者了解情趣不单单只是一件工具，它更是一种文化。同时，在不久的将来，希望我们也能把中国的情趣用品销往世界各地！”