一己之力签约十家客户，超前完成业绩指标，易订货河南先锋派伙伴的破局之道

 

“得中原者得天下！”

自古以来，中原就是兵家必争之地，延续至今，地处中原核心的河南，作为全国数一数二的农业和人口大省，新兴经济和工业的发展也是日新月异，随之而来的是一个巨大的消费市场。

今年2月，易订货在河南的渠道市场开拓，正式启动。招募突破点首先集中于省会郑州，它是中部地区重要的中心城市，也是中原经济区的核心城市，商贸类公司较多，B2B业务需求强烈。

郑州无极软件科技有限公司的总经理姜二伟，就是郑州地区最早加盟易订货的SaaS先锋派伙伴代表。他今年2月底加盟易订货，一个人单枪匹马，专营易订货，截至目前，已完成签约客户10家，结算金额6万元以上，提前完成了金牌伙伴既定的业绩指标。

SaaS行业基础扎实，有备而来

加盟易订货之前，姜二伟已经在SaaS行业浸染多年，凭借在红圈营销的工作经验，他对市面上可供代理的SaaS产品了如指掌，经过多方比较后，他倾心于易订货团队的专业资质和深厚经验，认为易订货产品功能能够针对性地解决客户刚需，加之“渠道为王”的战略能够给予渠道代理商多种多样的政策及实际扶持，综合起来，这让姜二伟坚定选择了易订货作为创业之路的起点。

姜二伟说，“本质来说，易订货是一款真正帮助企业提升业绩，打通上下游企业间协作的全渠道营销工具。用一个形象的比喻来说，如果传统CRM系统是保健品，可吃可不吃的话，那么易订货就是具有针对性疗效的感冒药，它解决的是刚需，吃了就药到病除，直接解决问题。当然，好产品对应的易订货销售优势也显而易见，不是普通保健品所能匹敌的。”

深切认同易订货产品方向后，姜二伟通过跟易订货渠道经理交流，翻阅产品资料等，充分了解易订货的使用场景和客户价值。

他坚信，只有准备充足，才有可能成功。

郑州无极软件科技有限公司的总经理姜二伟

有多年销售亲身经验的姜二伟，很快就熟悉了产品。他将易订货的核心价值做了自己的概括和提炼，“易订货能够帮助企业打造自己专属的营销订货平台，打通上下游的协作，解决企业订单相关的核心业务流转问题，企业有了不用依靠电商巨头的独立营销平台，跟传统ERP比较，易订货更加移动，通过手机，APP，电脑，钉钉等多种全渠道方式都可以提交订单，简化上下游协作流程，快速提升业绩。”

从无到有，爱拼才会赢

 

虽然目前创业路上只有自己一个人，但姜二伟丝毫不懈怠，他每天积极跑动，拜访客户，一遍遍给意向客户讲解产品价值，一次次上门为客户演示产品，经常都是深夜才回到家，忙到完全没有周六日，顾不上休息。

幸运的是，付出总有回报。经过一段时间的积累，姜二伟从快消行业入手，找到了业务突破口，打开了市场局面，客户接踵而至，签单随之而来。

 

谈到拿下来的客户案例，姜二伟提到了一家日用快消品行业做定制纸巾的客户，郑州万戈免洗用品工贸有限公司，他们一直有意向结合互联网，提升自身业绩。在听了姜二伟关于易订货的产品介绍后，客户非常兴奋，这就是他们苦苦寻找的互联网神器。

针对客户的业务现状，姜二伟提出了解决其痛点的运营方案，在易订货系统开设两个账户，一个专门做返点，客户给下游代理商返点，另一个专门做订货，邀请下游代理商用易订货下单，流程简洁方便，两个账户轻松区隔，高效便捷。这样一来，下游代理商采购后订货，就能一键打通上下游协作流程，彻底改变了以前订货流程复杂混乱的情况，业绩提升显著。

日积月累，因业务往来给姜二伟转介绍了其他客户的，还有河南新乡市得信办公用品有限公司。作为得力文具在新乡的总代理，他们已经代理了十几年，业务范围覆盖新乡全市的办公用品经销商，年营业额逾千万。在代理得力文具的同时，他们还在发展自己的独立品牌——得信文具。

客户牛老板说，在接触易订货之前，他曾使用过管家婆软件，但是管家婆只能作为企业内部软件使用，无法提供给下游经销商使用。他们有5000多个SKU，订货流程是下游经销商亲自上门到店里选货，或打电话下单，由专门的接单员将产品货号记下来再安排发货，这样传统的方式导致很多问题。

1. 规格描述不清晰，订单流程复杂混乱，下单费时费力，容易出现错单、漏单；

2. 客户无法了解全部产品的情况下，下单量有限，客单数低；

3. 特别是新品推广难，客户无法第一时间知道新品上架信息，需要告知沟通成本高；

经过姜二伟介绍，牛老板于今年5月上线了易订货专业版，能够通过多种移动方式下单，特别是微信订货，能让IT能力很差的中老年客户都可以轻松使用。此外，通过移动下单大大简化了过去复杂的下单流程，下游客户可以看到商品最直观的图片和价格，避免错单漏单，订货效率大大提高，还能使用业务员代下单功能帮助下游客户，高效便捷。

牛老板说，使用易订货后，5000多种商品上传到系统内，客户可以轻松查询下单，商品规格介绍清晰准确，避免了出错，再也不用像以前那样致电查询，费时费力了。

同时，新品推广和商品管理功能效果显著。上线的新品能够得到最快推广，第一时间告知下游客户，大大提升了客单量，从以前的每单10种商品提高到了每单几十种商品，大大促进业绩增长。客户就像逛淘宝一样，边逛边下单，轻松快捷，大大降低了原本新品线上推广的成本。

除了基础功能外，牛老板还在姜二伟的培训之下，将易订货玩出了另类新花样，他们曾在订货会上使用易订货下单，通过大转盘等方式吸引用户，大大提升了客户粘性。

正如姜二伟对牛老板所说的，“用了易订货，生意一定火。”客户的满意度让姜二伟倍感欣慰，也让他逐渐形成了自己在郑州市场上独特的口碑。

一传十，十传百，潜在的意向客户越来越多。

希冀未来，姜二伟信心十足，他坚信易订货产品能越做越强大，功能越来越丰富，满足更多客户的需求，提高订货效率，提升业绩，让更多客户喜欢易订货。同时，他计划再招一名支持人员，跟他一起服务更多的客户，在易订货渠道扶持政策的帮助下，不断提升自己稳定的盈利能力，通过打单进一步实践加深他对于产品的理解，将易订货的产品价值传递给更多的客户。

谈笑间，仿佛看到姜二伟驾着易订货这匹SaaS黑马，驰骋中原，在广袤的B2B市场上，书写着属于自己的创业传奇！