定位策略系列文章—互联网时代渠道细分

世界经济的发展都有一定的趋势和规律，能够觉察到并且跟随这股趋势就能做的很轻松，就如雷军所说，猪在风口也能吹起来。

近百年来，世界经济的发展是随着三种技术的革新而发生改变，第一次技术革新是蒸汽时代，第二次技术革新则是电力革命，第三次则是互联网。

互联网早已不是什么新奇事情，物联网都很快跟我们生活接轨，但互联网所带来的分化，各种渠道的选择的变化还是值得我们注意的。

首先谈第一个变化：宣传渠道的细分

在好几年前，产品为王，渠道为王的时代，谁有产品，可能并不算好产品，谁能够在央视和各大地方频道大规模投放广告，就意味着谁占领了市场，谁赢得了经销商或者客户。但随着时代的发展，到今天越来越多的企业发现这套路不行了，投广告的投入和回报不成正比。

为什么呢？这是因为以前我们被电视绑架了，大家获取信息的渠道很单一，电视是大众接触新事物的比较好的途径。

但控制欲和自我选择欲是人类的天性，如果有选择人们更愿意去选择一些能够自我控制的媒介平台。比如说微信的订阅号，人们可以自由选择关注或者不关注，比如说如今流行的网红，为什么好看，为什么那么多人爱看，本质的原因是受众可以操纵网红，受众的言行举止在影响屏幕另一头的人，这在本质上是契合人类内心的欲望的。

而随着互联网的普及率越来越高，中国人的思维意识精神文化的大幅度提高，普通的电视节目早已无法满足人类精神层面日益高涨的需求。一些小众类的宣传渠道（在我看来是宣传渠道，在很多用户看来是专业渠道）比如说知乎，果壳，火钳刘明，二次元，哔哩哔哩这些都是在某些受众领域非常专业的平台。

那么对于企业来说，再也不要抱着央视的大腿不放了！而是一定要提前占位！微信订阅号，服务号，两个微博已经是非常基础的标配了。现如今稍微有思想有预见的企业早就在六个自媒体平台占位，逐渐控制一部分新闻流量。（网易自媒体，企鹅自媒体，新浪看点自媒体，搜狐自媒体，凤凰自媒体，今日头条自媒体）再对于传播有深入的企业，已经在知乎，果壳这类知识类平台注册企业号，并且积极与受众联系互动。

比如说奥迪，相比那些赢推的硬广，奥迪在知乎上面很聪明的用不花钱的做法累积了很大一笔粉丝，并且通过持续不断的深度内容输出以及与粉丝互动更好的提高了知名度和亲民度。

而一些相对有实力的企业，早已放弃了央视，放弃了地方媒体，转而投奔乐视，天猫魔盒的环抱。比如说迪奥，比如说益达。因为他们知道九零后包括相当一部分八零后，七零后他们看电视早已不是传统的电视媒介，而是通过乐视，通过各种盒子这种他们心智认可的产品，而提前占位是非常重要的。

这是企业宣传渠道的改变，每个企业都有每个企业的调性，寻找适合自己的渠道非常重要。

第二个改变则是销售渠道的细分

记得公司副总去参加全国糖酒会回来后，跟我们分享我们被超市“绑架”了。当然，这是一句玩笑话，但在以前我们确实被身边的超市，菜场，小店绑架。因为除此之外很难找到很好的渠道买到合适的商品。但今天，我们突然发现渠道分化日益明显。

当京东，天猫，淘宝，苏宁易购，唯品会，一号店已经成为常态标配的时候，另一部分人的独特属性，小众属性，品质属性需求日益凸显。因此催生了小红书，爱鲜蜂，每日优鲜，新农优选，寺库，一米线，手工课，独品这些能够满足这类人群需求的小众平台。

当中国人的物质水平不断提高的时候，饱暖思更好的人性被日益扩大。谁都不希望自己有钱了活的很差，曾国藩这类圣人除外。（老徐很佩服曾公，如果大家有兴趣可以看看曾公的日记，核心词只有三次，勤，俭，恒。他位居高位，但时刻都有俭朴，不要最好，怕损福报的意识，但当今社会这样的人很少很少了）那么为了更高水平的生活，一部分早已不满足传统可以购买物品的渠道，这就意味着机会。您的产品是什么产品？适合您的渠道是哪些？如何选择？还是像以前一样进超市么？还是另有高招就看各位的观察产品属性还有人群属性了。

第三个我们要说的就是人群属性的细分

这是以往的商业里面不怎么提高的一个词，因为以前物质匮乏，因为以前中国制造很多都是大通货，但随着时代的进步，这是很多企业不得不面对的一个词。我生产的商品到底卖给谁？谁是我们的粉丝，或者说忠实客户？

细心的人肯定会发现，现在对于人类属性的形容词或者说标签越来越多了。从以前的男人女人，潮人非潮人，型男非型男。到现在的内秀，森女，二次元，小清新，文艺，腐女，渣女，宅女，萝莉，颜值男。。等等等等。

可能有些人看这些词看个好玩，但做商业的如果还是觉得是好玩，那么就错了。这都是商机，都是机会。因为不同的人有不同的属性，因为彼此相近的属性他们会融入一个相近的圈子。如何在这个圈子里面做文章，做宣传，甚至是开发为一个渠道，这就是我们值得思考的事情。

比如说虎扑，刚开始只是一个论坛一个体育爱好者聚集的地方，但很快一部分商家嗅到了其中的商机，打入进去做起了球鞋运动装备的生意，很快形成了自己的小圈子，自己的名气。但这里值得注意，大部分进去就是硬广的都死了，人类本来天性就逃避广告，天性就不喜欢强制灌输概念，聪明的做法是找到和你们气质相投的一般客户，从朋友开始慢慢培养。

比如说小米的起家就是从论坛开始的，做受众愿意做的事情，做受众感兴趣的产品。逐渐累积了一部分铁杆，也打磨了自己的产品。

抛装引玉，关于新时代下商业模式的变化和细分还有很多，我们下次在谈。

作者：徐轩