黄山公司针对黄山本地市场特点，利用现有条件加大小配送车配送力度，提高使用效率。为创新营销模式，挖掘增量潜力，黄山公司改革现有小配送车管理模式，提高配送车司机工作积极性，努力实现扩销增量。同时，对客户经理建立科学、公平、公正、合理的绩效考核激励机制，坚持量化、细化考核，选择关键业绩指标进行量化、细化考核，反映当期工作实绩，坚决与当月的销售计划完成情况挂钩，拉大客户经理收入差距，提高客户经理营销积极性。