传统企业出路在哪?雅迪用32%的销量增长给出答案

摘要：随着经济的迅速发展，商业环境发生了巨大的变化，市场竞争也日趋激烈，传统企业的生存和发展遇见了前所未有的挑战。在这样的情况下，企业的生存与发展，成为了一大难点。对于电动车行业尤其如此，在这个市场同质化、竞争白热化的行业，却有这样的一位逆袭者。他就是雅迪。

现在的雅迪，早已成为行业领导者。出口全球66个国家，连续12年高端销量遥遥领先，连续八年蝉联“中国轻工业电动车行业十强企业第一名”。2017年1月-7月全国销量同比增长32%，持续领跑行业，众多一、二线城市销量更是暴涨，杭州、海口、苏州、济南等城市销量增幅均逾50%，宁波、温州、太原等城市销量涨幅更是超过100%!

那么，如此抢眼的数字，如此惊人的业绩，雅迪都做了什么?传统企业想要转型求生，出路在哪里?

洞悉市场大势、直击消费痛点

如今，随着居民收入增加和供给侧结构性改革的推进，我国正处于第三次消费升级的大时代，人们的生活水平越来越高，消费升级趋势越来越突出，高端化趋势日益显著，低价竞争策略早已被市场淘汰。

现在消费者真正渴望的，是高品质、差异化的产品。基于此，雅迪采用了“更高端”定位，坚持了“设计更高端、品质更高端，服务更高端”的理念，通过产品创新，为消费者提供满足需求的产品。

现在，人们对电动车的需求已经不仅仅停留在简单的日常代步，而是需要一款外观时尚、能彰显身份的电动车。而雅迪电动车的外观造型、结构设计向来是最为人称道的。以今夏大热的“年青车”为例，X5、罗曼、悠米、莱恩、X-战警侠、极光2.0等等车型备受年轻群体青睐，在济宁等城市，经销商门店甚至被抢购一空。

用户体验至上、服务提升价值

在当前商业环境下，体验与服务越来越成为除产品品质之外，最重要的决胜要素。完备的客户服务能够提升产品价值、成为吸引消费者的一大核心竞争力所在，这也正是消费升级的大势所趋。

对于电动车行业来讲，虽然“一切以用户”为中心是各大企业的口号，但真正在服务层次下功夫来服务用户的企业寥寥无几。但是雅迪，却构建了一套不亚于汽车4S店的体系，更是凤毛麟角，目前国内仅此一家。

无论售前还是在售后，雅迪致力于给予消费者最舒适的用户体验和最完备的消费服务。为了给消费者更好的购物体验，雅迪对终端进行升级，门店完全超出传统电动车店面装修风格和水准，店内灯光、音乐和设计元素都匠心独运，电动车的陈列方式，完全是按照艺术品店摆放风格;店面工作人员的专业水平和服务意识也非常强，从沟通方式到店面礼仪都让人感到非常舒服，有顾客坦言“雅迪电动车让我找到了重新逛实体店的乐趣”。

另外，从消费者购车的第一天起，就会有20多项专业免费检测，陪伴消费者的整个用车过程。一旦车主遇到故障，一个电话，市区半小时，雅迪就能提供免费上门服务。

除此之外，雅迪还给予了消费者最大的“安全感”，于2016年7月推出保障用户安全骑行的“安乘保”，为所有购买雅迪电动车的新用户提供5.2万元保险.......“用雅迪，既让我们舒心，也让我们放心。”这句雅迪消费者给予的评价恰能完美地说明雅迪的产品价值。

切中时代大势、引领行业变革

其实，雅迪热销的背后，真正指向的是国家可持续发展战略的深远意义。

现如今，经济正是一路高歌蓬勃发展，然而我们的生活水平并没有保持同样的提高速度，这一点在雾霾问题上尤为明显。灰暗的天空、有毒的空气，总是让我们陷入深深的焦虑之中。

而要实现绿色经济，交通是尤为重要的一环。要想使城市交通更为绿色环保，电动化是其势在必行的战略取向。

对于城市来说，电动车占用极少的公共资源、环保高效。对于消费者来说，电动车更为安全、便捷、经济、舒适、智能。作为行业领导者，雅迪正是切中了当代经济的脉搏，坚持了绿色发展的理念，从而引领行业变革、推动市场发展;也成为了一张耀眼的中国制造名片，成为出口美国、德国等66个国家的民族品牌。

对于国家来说，在供给侧改革之中，新常态发展之下，如今新一轮经济转型的核心应当是创新驱动、绿色发展、以人为本。通过技术创新助力绿色发展，最终提升人民大众的生活水平。

对于传统企业来说，要认清商业环境变革的大趋势，在如今的消费格局升级之际、生活观念已变之时，行业低质低价恶性竞争早已被社会淘汰，而正如雅迪“高品质”，更高端车型的战略，才是符合市场大势、代表行业发展未来，高品质产品将成为切中市场的至上法宝，也将成为中国制造的一张名片。