科技创变证券格局 恒泰证券探索券商新的业务场景与模式

随着证券行业的发展，一大批券商涌现出来，其中恒泰证券近几年的表现可谓可圈可点。近日，在T11 2017暨TalkingData智能数据峰会上，恒泰证券的总裁牛壮就“科技创变证券格局”这一主题做了精彩的演讲。

牛壮指出，当下，券商完成了金融科技1.0版IT阶段的积累，进入到了互联网金融与大数据、云计算、人工智能、区块链等新兴技术合力改变证券行业的阶段。随着4G技术和移动手机的快速普及，移动互联网在证券行业也开始打破时间和空间的限制，在联通用户和产品服务方面起着越来越重要的作用。

但他也表示，金融行业的风口仍未到来。在用户从PC端向移动端迁移的浪潮中，各行业涌现了一批垂直领域龙头，如出行领域的滴滴打车，新闻领域的今日头条，虽然金融行业也出现了如众筹、P2P、第三方支付等一系列的新兴力量，但它们的规模对于整个金融领域仍可忽略不计。金融行业想要迎来爆发，还需要对现有用户数据进行深挖。

在谈及券商对于数据挖掘的现状，他表示，金融行业是一个对数据精度要求非常高的行业。目前，在线下数据线上化的过程中，对于线上数据的收集还不够完善，并不能触及到用户核心。恒泰证券同TalkingData的合作补齐了部分非结构化数据，未来还将继续挖掘用户“吃、穿、用、行”等多维度数据，形成全维度的用户画像，并在此基础上对用户进行精准营销，真正让用户“活”起来。

而对于业内热议的智能投顾领域，牛壮认为，智能投顾首先是对人工客服的补充，其次才是对于客户的决策提供帮助。当前市场拥有巨大的信息量，以及繁多投资品种，这都加大了普通投资者决策的难度。对于普通用户来说，智能投顾需要补充他们对于专业的金融知识和理财经验的缺失。同时，智能投顾也将以一种低成本、高效的方式覆盖普通投资者群体，还将为提升用户活跃度、粘性、客单价提供帮助。

对于智能经纪人展业的发展，牛壮同样也给出了不同的观点。他表示，在券商的传统业务模式中，一个证券经纪人往往要服务3000个用户，经纪人要如何服务好用户才是关键。现在的数据挖掘平台可以很容易收集到用户的交易行为。未来可以通过用户的在线行为，为客户提供专属的交易行为报告，做用户的交易“教练”。从而更好的提升用户的满意度，增进经纪人对用户了解。

整个演讲干货满满，给与会者和整个行业带来了很多启示。现阶段，对于各家券商来说，帮助投资者提高投资决策效率和投资收益是势在必行的路径。这就要求券商以用户的这部分需求来倒逼技术发展，再通过技术发展为用户提供更好的服务。以恒泰证券为例，在近两年证券市场大环境不佳的背景下，恒泰积极利用移动互联网、大数据和人工智能等技术，创新产品，优化运营，提升技术，以全新打造的移动端APP——恒泰头派账户为依托，努力提升客户体验，并与今日头条、Talkingdata等为代表的数据公司进行深度的异业合作，整合资源，探索券商新的业务场景与模式，使公司市场份额持续稳步上升。这也印证了总裁牛壮的演讲主题：科技创变证券格局。

证券格局随着时代的发展在不断变化，而万变不离其中，恒泰证券等券商更需要磨砺好自身的优势，坚持创新发展，就能在格局变动中处变不惊。