大康农业：整合海外农业资源 构建全球食品网络

(图片来源：全景视觉)

自6月17日，大康农业(002505.SZ)公布收购巴西著名农业销售平台Belagri的草案后，引发市场关注。市场焦点包括本次交易对价公允、支付方式以及标的运营细节，而大康农业收购Belagri的意义所在也是被热议的话题之一。

在去年同期，大康农业就曾以2亿美元的价格收购巴西农业服务公司Fiagril57.57%的股权，Belagri的业务模式与Fiagril相似。而受到天气等不可控因素的影响，该收购标的Fiagril未能显示出其应有的业绩水平，该点也是市场关注此次海外收购的具体原因。

作为大康农业的掌舵人董事长葛俊杰，也是本次交易的操刀者，在9月4日接受了经济观察报独家专访，向记者详解了大康农业五大板块两大核心的战略定位。

巴西收购的用意

对于葛俊杰和大康农业来说，倚借两家当地粮食分销平台的收购，从而深耕巴西是其战略布局的重要一环。

作为同样以玉米、大豆为主要产品的贸易与生产资料经销的平台，本次Belagri的业务模式与Fiagril相似。两家公司均在播种季节向农户们赊销农业生产资料，并按照约定价格折算成一定数量的大豆、玉米、小麦等谷物，在收获季节向农户进行回收，以此获得农作产品。

葛俊杰告诉经济观察报，Fiagril和Belagri是巴西不同区域的粮食和农业生产资料的供应商、粮食贸易商，均在此行业内深耕30余年，其生产方式是一种轻资产模式。在收购Belagri完成后，大康将在巴西间接完成对近700万吨的粮食资源控制。

对于巴西粮食把控力度的构想，葛俊杰表示，通过平台整合后，下一步有望在巴西控制千万吨粮食。从国家战略角度来说，葛俊杰希望借以掌控部分粮食分销平台资源来部分替代国际四大粮商的话语权，助力国家粮食安全体系的建设。“现在目前中国的粮食进口基本是由ABCD四家直接控制，我认为现在由中国企业控制粮食进口为时尚早，但是我们要争取中国粮食安全让中国人自己来主导;第一步便是替代部分ABCD。(ADM、嘉吉集团、邦吉集团及路易达孚占巴西粮食及大豆出口50%以上)”

而对于部分质疑大宗粮食贸易毛利率过低的疑问，葛俊杰表示，平台毛利率主要集中在前端，即供应给农户种子、农药、化肥等。同时依托专业的团队优势为农户提供灵活多样定制化的服务，规避种植风险，提升生产效率，增加粮食产量，从而也有利于粮食采购量的提升。此外，因两家平台的商业模式相近，大康农业通过对其收购整合后，实现后台统一，从而批量采购种子、化肥、农药，使得上述两个环节的成本大幅下降，进一步增强了公司的盈利空间。

据透露，除了粮食进口以外，下一步大康也在考虑将中国的化肥和农药出口到巴西，通过上述两家平台的销售渠道将中国农业资料供应给当地农户。

葛俊杰定锚

从简历上看，葛俊杰食品农业行业经验丰富，至今已有37年行业经验。

葛俊杰告诉经济观察报，“此次进入大康是被鹏欣集团董事长姜照柏的情怀和梦想打动。”进入大康后，葛俊杰首先做的是读懂鹏欣、了解大康，厘清公司主业和制定清晰的整体发展战略。

由于全球资源禀赋的差异、以及不同区域的多样性需求，会带来巨大的商机。因此，大康当前基于中国市场的特点和中国消费升级，在全球范围内寻发优质资源，对接中国市场，更好的服务中国消费者。并且随着“一带一路”倡议的实施，可供中国企业发展的空间也在不断拓宽。在葛俊杰看来，现阶段是中国农业发展走向全球的重大战略机遇期。

目前，大康农业已与巴西和新西兰进行合作。葛俊杰表示，后续像Belagrícola和Fiagril类似的收购还会继续，而收购的标准则要符合留个原则。“第一步我现在收购企业一直讲六个原则，第一个符合战略，第二、团队优秀，第三、协同效应，第四、价格合理，第五、风险可控，第六、理念和价值能够融合。我们现在收购，基本是把团队保留下来。”

新棋局

在主营业务方面，大康农业作为全球现代农业食品的资源集成商和价值链增值服务商不仅包含粮食贸易，还包括肉牛、乳业、生猪和食品分销。

据葛俊杰介绍，目前大康在新西兰拥有16家牧场，共管理着29家牧场。同时，大康农业乳业板块已拥有纽仕兰自主品牌，“我们下一步将通过自主品牌，新西兰制造，国内对接，不断满足中国市场。”葛俊杰告诉经济观察报。

“我们实际上是主要是希望通过乳业的突破在国内构建整体的网络和品牌，进一步深耕资源战略布局，让过去29个牧场的重资产通过我们有效运作以后，使资产轻量化。”他告诉经济观察报，简单地说就是以更少的投入，获取更多的资源。

肉牛板块方面，目前大康已与云南省瑞丽市等政府签署了跨境肉牛合作协议，未来将缅甸、印度等跨境肉牛在经过入境隔离、检疫等程序后，进行就地屠宰加工。公司将通过提高云南肉牛产业能级，进一步提升产业附加值。

生猪板块作为上市公司曾经的主营业务，该板块与另外四个板块相比并不显眼。但据大康农业方面表示，生猪板块将重新出发，通过环保、饲料等企业和技术进行集成;保障猪场符合环保要求，同时通过建立科学化的可追溯系统确保食品安全。

葛俊杰谈及过去收购红酒代理商的想法，“如果是收购酒庄，仅获取了单一品牌的红酒资源，若是收购葡萄酒的代理商，那么便可以通过其所拥有的渠道和营销网络获取更多的品牌资源。”

基于此，葛俊杰表示，“第一步，把全球各地的食品集成以后，采购落地，以满足中国的消费升级;第二步，实现中国品牌、全球制造，然后服务中国市场。第三步是中国品牌，全球制造，继而全球分销。”

最后，葛俊杰说出了这盘棋局的核心理念，“大康就是完全要走轻资产路线，品牌、标准、研发属于大康。若全球的分销网络建成，便可依据各国的不同资源禀赋，实现采购成本最低化，利润最大化。”