智能耳机新国货crazybaby即将布局AI

无线耳机这波旋风是从苹果取消3.5mm接口开始刮起的。

时隔半年，真无线耳机海外割据战进入下半场。国产品牌竞争即将拉开帷幕。

苹果公司对AirPods单品销量三缄其口，令业界难以估算库克口中的“大获成功”究竟是几个意思。根据NPD的最新研究报告称，今年苹果 AirPods在北美地区无线耳机销量超90万套，以绝对优势占据无线耳机总销量的 85%，击败了三星、Bragi等先手品牌。中国黑马crazybaby则以旗下真无线耳机Air by crazybaby创造的2个月内8万套出货量，获取北美地区约7.6%的市场份额。预计2017年底Air无线耳机的全球出货总量将超过10万套，持续领跑Top2。

作为本土新品牌，crazybaby 在战略上却是一家完全从海外起步的公司，2015年他们做了一个“网络净化行动”，花100万美元购买了美国色情大亨的网站域名crazybaby.com作为自己的官网。同年底，由该品牌中美团队联合研发出品的第一款“黑科技”磁悬浮音箱Mars by crazybaby登陆国际众筹平台Indiegogo ，筹款金额位列全球音频类第三名，一度成为国内硬创圈热门话题。

2016年底crazybaby再度通过Indiegogo发布了真无线耳机Air by crazybaby，这款产品创造了耳机众筹史第一的纪录，也成为中国硬件赴海外众筹金额第一的项目。紧随其后，Air登陆日本最大的众筹平台Makuake，再续佳绩，斩获近一亿日元众筹金额，也创造了日本众筹史第一的纪录。

国内外音乐高端市场长期被欧美品牌占据，国内低端市场持续十余年内部混战，不少互联网音乐及音频硬件企业都希望在中端市场打造出具有溢价值的品牌，甚至杀出国门，然而鲜有成功案例。crazybaby以其深厚的音频行业背景和技术整合能力，将最新科技与具备科幻未来感的工业设计、人类交互体验相结合，为复杂的音频体验创造出前卫合理的解决方案，打造全球中端音乐市场的affordable luxury（轻奢）品牌。

“消费者消费的是感觉和文化，苹果耳机和Beats很火，然而不爽AirPods和Beats系列产品的人也很多，crazybaby想给对这些产品不爽的人一个新的品牌选择和更个性化的生活方式。”crazybaby创始人张海星表示。

提及对消费电子的时尚触觉，及在全球市场的被认可度，crazybaby算是开启了国产新硬件领域的先河。旗下两款产品分别获得2016、2017年德国红点奖，2017美国CES最佳创新奖、CES耳机类目创新奖等行业奖项。

拿奖到手软也没有使crazybaby盲目乐观。crazybaby在全球传统渠道低调深耕两年，目前产品已覆盖全球160余个国家。其中在北美市场进入Brookstone、Costco、BestBuy、T-mobile等主流渠道；在日本进入ヨドバシカメ（Yodobashi）、蔦屋（Tsutaya）、Beams、Village Vanguard、DMM；英国Selfridges、俄国Re：Store、香港LaneCrawFord、法国FNAC等旗舰/高端商场均有售。

相对于在海外的大动作，crazybaby在国内的销售运作稍微滞后。目前crazybaby的产品线下正式进入顺电，线上依托天猫、京东进行销售。截至发稿日，新品无线耳机Air在天猫单店的当月销量显示约为900套。

crazybaby已于2015、2016年获得创新工场两轮投资。他们采用融资的方式来加速新品研发和量产，却在SKU开拓及市场投放上非常谨慎。在融资之前，他们曾花近1年的时间闭门造车、自费研发，才让第一款单品Mars走出流水线、走出国门。

为什么他们要按照传统企业的方法来操作，为什么不能像大多数创业公司一样先融资烧钱再实现和完善产品？crazybaby创始人最常想的问题不是“怎么让这件事更简单，怎么迅速规模化？哪怕套取公模方案也可以”，而是“怎么让我们的产品做得更好更动人，让更顶尖的成员加入团队，产品更复杂研发更久也没关系”。就心态上来说，crazybaby除了产品和技术这两个凭借自身实力可以解决的天然因素之外，他们在诸如市场推广等方面完全没把自己当成一个“烧钱公司”，而是在产品经众筹验证受欢迎后，迅速加快量产和全球渠道铺货，提前打响了与其他无线耳机争夺品牌市场的时间战。

当前crazybaby的ARPU值（Average Revenue Per User每用户平均贡献价值）、复购率均超出平均水平。是新硬件创业公司里典型的能力与运气并存的异类。

据创始人Allen张海星透露，在智能移动通信时代，crazybaby认为基于无线耳机的使用场景更为贴合个人语音助手的发展需要。该团队正在联手AI厂商整合人工智能技术，即将发布相关无线产品。