李倩：没钱没资源？创业公司品牌达到知名公司阶段，只差这6步
为什么要做品牌？创业公司打品牌有什么用？简言之，让自己的品牌脱颖而出，对于增加用户量，扩大客户群等，具有非常大的影响。退一步讲，跟很多朋友说你要去做个创业者，既然你要去做事情，总要让地球人知道你在做什么事吧？这就是品牌的力量。
01
创业公司品牌达到知名公司阶段
需要做好这 6 步
1、定位
定位，好像是老生常谈，但是在跟很多创业者谈论的时候，大家都知道“定位”这个词，但是都没有搞清楚“定位”的意思。
定位的时候：
首先，要知道我们是什么，我们这个东西本身的物理属性是什么。
第二，我这个东西跟同行有什么不一样，有多大程度的不一样，即我们的差异性。
第三，也是大家可能会忽略的，是精神气质上的定位。
好的定位是什么？好的定位一定是像一个飞镖在一百米之外直中靶心，讲求的是精准，而且好的定位讲究的是差异性。
举个简单的例子，经常说开宝马，坐奔驰，最安全的车是沃尔沃，那么他们是怎么给自己的品牌定位？
宝马一向是用自己的操控性、驾驭感著称，他强调的是开起来比较舒服。奔驰呢，大家一看就想到一个成功企业家翘着二郎腿坐在松软的皮质后座上，这就是奔驰给大家的感觉，内室精良、乘坐舒适。很多买奔驰的人不一定自己开，给司机开。
而沃尔沃呢，最近几年它的品牌后劲很足，突然间很多人买，因为他强调的是安全性，坊间传播说他经常强调一点：所有的车主里，沃尔沃的车主素质是最高的，学历是最好的、最聪明的，这也是他在强化自己的一个定位。
所以说，大家做的事情和项目，一定要有属于我们自己的定位。
关于定位，以前一家互联网金融公司的朋友聊到，他说我们是一家非常安全的互联网金融公司。首先，互联网金融他是一个行业定义，而不是一个定位，其次就是非常安全的，这并不能造成很大的差异性。因为安全性本身不是一个差异化特别强的定位。
万众创业的环境下，大家很难将自己的创业模式和创业种类做出特别差异化的。就像Uber跟滴滴打车一样，到最后大家拼的是什么？拼的是精神气质方面的给别人的感觉。
有的朋友说，我们有定位啊，我们的精神定位是高端大气上档次。但是，这个不是精神定位，因为所有的人都希望自己高端大气上档次，而且什么是高端，哪方面算高端？同样是女明星，范冰冰也好，王菲也好，其他明星也好，他们为什么会给人不同的感觉？
2、配资源
很多朋友说，我以前是技术出身的，我没有媒体资源，我没有线下资源，提到这个很发愁……
但是，在如今互联网时代，你说没有资源？不是找不到，而是大家懒得去发掘。
打开你的电脑，进到36氪，虎嗅等科技类网站，还有财经类的媒体，每篇作者投稿的最后都有他自己的微信，每个网站都留着免费给创业公司做报道的邮箱地址，甚至有些网站还会留有记者的电话微信等等……还有大大小小的活动，论坛，积累资源不是什么很难的事情。
那么我们就要迅速建立自己的资源，建立资源的过程当中我们需要注意什么？
建议拿一张白纸，列出我们想象中需要的资源，有传统媒体资源，新媒体资源，有几大门户，还有科技类网站，社交类媒体的资源等等。然后你再像填空一样，看我现在需要哪方面的资源，抓紧时间自己去建立这些资源。
在找资源的过程中大家会发现，这些媒体怎么都不理我，加了联系方式也不理我。他们不理你是因为你提供的信息缺乏新闻点，在找资源的过程中，我们要建立自己独特的吸引力。当你有了好的项目好的创意，这些资源会在恰当的时机派上大用场。
需要注意，搭建资源的过程中不要贪多。要搭建主要的核心的资源，大家看到的这些资源里边，可能你意识到的，当下对你最重要的资源一定要想尽办法去搭建。
有个创业公司的朋友真的是非常勤奋，挨家挨户去拜访这些媒体。这个精神特别好，他们建立了非常好的媒体资源。所以，大家应该主动出击，在过程当中找到最重要的媒体资源，迅速通过合作，体验，沙龙，反馈，报道等各种各样的形式搭建资源。
3、讲故事
现在大家都把讲故事看作贬义词。一提到讲故事，就说这个卖情怀的又来了。这边说的讲故事不是讲一个莫须有的故事，我们自己产品也好，商品也好，商业模式也好，我们要学会包装，要学会升级。
就是我们现在的东西，我们要怎么把他包装起来，还有我们的团队，我们的创始人，我们的初心，我们为什么要做这个东西，我们做的东西能给大家带来多大程度的便利……这些都是我们可以讲故事的部分。
所有的故事都讲究起承转合，讲究吸引人。会有很多同学们说，我没有名校背景，我没有很好的长相，甚至项目也是做的普普通通，我一切都没有，那怎么去把自己给包装起来呢？
那首先要问自己，产品是不是靠谱，因为很多的靠谱产品，前期也没看到他做很多很多的故事，但是产品靠谱本身就是一个故事。
在确定了产品靠谱的情况下，我们应该怎么去包装我们的故事呢？每一个人身上都是有故事的，在平凡中寻找不平凡。
比如网络上《伟大的安妮》，《滚蛋吧，肿瘤君》，这样一些在互联网上隔一阵子都会传播的很火的一些东西。这些东西他们会有一个共同点，就是在平凡中寻找不平凡。
学会讲故事，并且用不一样的形式、不一样的形态来讲故事。
当所有人都学会用漫画的形式来讲故事去包装自己的时候，你为什么不考虑语音？当年的逻辑思维，就是因为所有人都用文字，老罗就选择了一分钟的语音推送，把自己变得与众不同，卓尔不群。
很多时候我们要考虑一下载体和形式，当别人都在用语音推送的时候，你为什么不考虑视频，比如对着自己拍一段视频？当别人都在做视频的时候，你为什么不踏踏实实做线下的纸张的东西？
4、放烟花
春节放烟花，一瞬间烟花绚烂。讲究什么道理呢？就是你把配好的资源，做好的事情，选在一个短的时间内迅速地全部一起爆发出来。
创业公司钱少，资源少，能用来传播的故事少。本来就少，我们还要把比如说10 万元的包装费分配到 20 个月去用，那可能每个月都会给大家一种小投入没产出的印象。
所以，要把有限的资源，有限的故事在短时间内瞬间爆发。这样可以提高命中率。
比如小红书，他在品牌创建和案例打造上值得借鉴。小红书过往报道的渠道，他其实在各个方面都在做自己的品牌呈现。
首先，他做了线下的很多物料的推广，比如电梯间，比如裸体美男这样很吸引人的眼球的东西。而且小红书那个非常醒目的大红色，大 LOGO“小红书”箱子，非常醒目，让用户惊呆的同时，会不自觉地拍照发朋友圈扩散。
放烟花就是指把各种力量都使到一处，最大程度去呈现品牌。比如，集中在一两个星期内安排集中爆发的媒体采访，打通非常好的线下推广渠道，创始人也在这段时间频繁地接受采访、参加线下活动。
5、谱曲子
制造了噱头之后，如何把品牌一步一步打下去？
不同的品牌有不同的打法。比如有的下一步是要推什么东西，有的是希望等一等产能上来，有的是要把创始人推出去，每一家公司的想法都是不一样的。好好想想我们的下一步是什么，长治久安的打法是什么，当然也要有定期的高潮。不然的话，在这个创业时代，几个月不发出声音，大家就会把你忘记。
需要时不时制造小的高潮，比如Uber，他很多创意策划和市场活动，都让我们每个人眼前一亮，大家可以去搜索一下，Uber做的每一场活动，他的每场活动之间的活动间隔，怎么在定期制造活动小高潮，怎么做自己的营销，还有自己的打法。
任何一家公司不可以COPY别人的打法和节奏，每家公司状态不一样，阶段不一样，所以打法和节奏因人而异。
6、抢座位
创业公司在垂直领域的竞争非常激烈。每一个创业公司，都有很多的直接竞争，这时候一定要抢前三坐席，这个很重要。
这个三是概述，有的行业可能就只有你一个人。抢座位上有技巧的，比如，你已经积累一些资源了，那么在媒体写稿子的过程中会举例，一二三家公司，想办法进入到一二三的文字描述里。
多出席活动，多发声，不要局限于自己的小公司格局里面。在一些活动啊，论坛啊，沙龙啊要尽量作为行业代表出现，去为行业发出声音，不要局限于自己的小公司格局里面。让代表行业去说一些东西，让大家一提到行业就说，我知道这家公司。
尽量将公司名称和行业名称关联。比如说打车租车，滴滴，打车租车，Uber；互联网金融，陆金所，互联网金融，积木盒子；尽量在强调公司和细分行业的时候，建立起这样一种关联。
因为创业公司大家都在快速进行抢占式的传播阶段，关键词的任务一定要抢下来，一定要跟这个行业的关键词经常出现在一起。很多媒体朋友在搜索资料的时候，我们就有机会进入到他们的视野，成为采访重点。
比如，大家经常在品牌提到的案例就是蒙牛。当牛根生离开伊利的时候，伊利已经是全国当之无愧的第一品牌了，我记得有这样的说法，当时蒙牛租下了从呼和浩特到机场的广告牌，那个年代广告牌是很重要的宣传渠道，据说打了一个“蒙牛，内蒙古第二大乳业品牌”。
当时有很多很多的第二大，大家知道第一就是伊利嘛！很快知名度飙升，因为第一已经有了，第二没有人抢，那我就当第二好了。虽然这个方法没有什么理论性，但是真的很好用。
02
打造品牌，培养 6 种思维方式
品牌营销其实是思维之间的PK，想树立品牌，必须培养这 6 种思维方式：
1、倒推
倒推式思考就是先想目的。在做品牌营销规划和行为的时候，一定记得从结果往前倒推，反过来想问题。
比如老板让员工写微信，就只是为了写条微信吗?这只是手段，如果你从没想为什么要写，往往为了写而写，所以做出来的东西才不好看。做任何一件事，如果没有目的，就会产生无效的结果。
2、换位思考
做内容的时候，一定要想是给谁看、他的感想感受会如何。如果做出的东西不能让用户买单，那么所做的努力，一切都是零，甚至是负分。
3、套路式思考
这个套路，其实是创造一个用户喜欢的模式，只要不断的复制就可以了。其实杜蕾斯团队的工作方式，是有套路有自己的操作节奏的。
比如说首先判断要不要跟，有一个利益的判断；然后分工，有人去提炼文案、去画草图;再从中选出几个设计出来，最后再筛选。
他们去做文案思考创意的时候，也是有套路的，比如说从哪个角度贴、怎么贴，贴我们的哪个特点。建议大家把工作中用得比较舒服的方法尽快套路化，其实这个套路就是流程的意思，把它流程化的话，这样就比较省事。
4、差异化思考
在团队里头脑风暴的时候，我往往会说，一定不要用第一个想出来、第一个跳出来的想法。
为什么不用第一时间反馈的想法?因为你想得出来这个方法，别人未必想不出。所以我们尽量不用这个，而是再想用后边那些，这样才有可能会跟别人形成差异。
5、练习
看到任何东西，我都会不由自主地去做练习。练习什么?
第一，这个东西为什么出现?
第二，它出现在这有什么用?
第三，那我怎么弄?
就是一种惯性的练习思考方法。
做营销做品牌无非就是把大家的积淀和思考方式做一个比较――谁的积淀更多，谁的脑子更活，谁做得更好。多积淀、多思考、多练习，自然就比别人好，理论就这么多，剩下的就是反复训练。
6、积累
遇到我觉得好的东西，就要逼着自己记住它。
比如我用一个新浪微博账号，每天收听大量市面上最热闹的账号，每天花几分钟看，有意识地记住一些可能的素材。丢在大脑中，用到的时候，就可以把它调出来。
所以遇到一个好玩的东西，要有意识地学习，这正是好奇心的表现。当你好奇、模仿、学习，记住的就扔在脑子里某个垃圾空间里放着就好，因为当有一天做创意，内容一定能做好。
03
品牌实战，需要注意这 4 点
步骤清楚了，思维养成了，开始进入实战阶段！在实操过程中，这4点需要尤其注意：
1、不要急躁，切忌错误的炒作
搭建的过程中，还有要分享的是，不要急躁，创始人总希望“一夜成名天下知”，甚至会去做一些炒作，或者让大家一提到你就会有一些负面的影响，这是万万不行的，因为不管怎样，饭也要一口口地吃，品牌搭建也是一样。
靠着不择手段的方式取到的浮名不会持续太久，会掉粉的。所以大家一定要记住扎扎实实去打造自己的品牌名声。
2、深刻沟通、保持一致
在做这个事情的时候，如果你找到了一个对的人，他开始来给你干活了，建议你和请来的这个做品牌和市场的人做一个非常深入的沟通，这个沟通是非常有价值的。
大量的案例表明，创业公司创始人和请来的品牌公关的人，在面试阶段理念比较一致，比如短期内要搞上来，面试者也会说，我很擅长短期内搞上来，但是搞上来的过程中，有很多的思路和方法往往是不一致的，要反复花长时间的沟通达到一致。
同时，创始人还是要尊重科学，很多时候大家对品牌还是态度很诡异的，有的时候觉得品牌是救命稻草，有的时候又觉得品牌是个感性的东西，没有道理存在。
品牌一定是一门科学，虽然中间会有不科学的事情发生。这里面是有规律可寻的，一旦找了品牌的人来干活，就必须非常信任他，给他充足的授权。
3、结合自身，不断调整和完善
品牌建设是一个持续的过程，要不断调整和改善，6步战略只是工具和模型，不是死的，每个公司的发展阶段不一样，中间会发现有的阶段可以快一点，有的可以慢一点，都是可以调整的。
4、高投入、高产出，低投入，没产出
品牌搭建的过程中，有一个定律 “高投入高产出，低投入没产出”。既然决定做市场推广，就不要说“我们花点钱试试”，如果你有试试的拿捏不准的想法的时候，那就一分钱都不要花。
好的创意来自两方面，第一就是花了很大很大的价钱，获得一个很好很好的创意，找了非常好的公关公司做创意；另外就是一分钱都不花情况下，团队逼出了一个绝妙的创意。
大家可以回顾下，真正好的创意不需要什么钱，比如冰桶挑战，需要什么钱？所以在你的资金和物力没有达到一定条件的情况下，不要烧钱，一定要想着，我要在不花一分钱的情况下我该怎么去办这个事情，免费一定有很好的方法的，零投入说不定会有产出。