专访：华北制药珍氏美区域销售总监肖琳川

人物简介：肖琳川

肖琳川，别名：一琳，出生于南诏古国，佛道胜地，"风花雪月"的大理，毕业于桂林医学院药学专业，毕业之后一直从事医药销售工作，对新事物有高度敏感性，于2017年4月加入珍氏美爱行天下团队，7月中旬成为登上华北制药珍氏美全国区域销售总监。

过去我是一位全职妈妈，认识微商说一个偶然的机会，2015年当时由于小孩没人带，我毅然辞去了医院的工作回家做了全职妈妈。就在这个时候为了给小孩提供更好的东西，认识了德国代购，开始在微信上买东西。一开始并不了解这些东西，总担心被骗，慢慢的的发现朋友圈有很多卖面膜等什么的出现。由于带娃不方便出去逛街，也开始在微信上买各种东西，慢慢的也开始信任朋友圈卖的东西。当时我辞职带娃后，家里的所有经济压力就全部落到的老公的肩上。家里所有的开支仅靠着老公一个月几千元微薄的工资来维持。

自从有了小孩，虽然给家庭带来很多的欢乐，但同时家里开支越来越大，整个家庭在经济压力上也越来越大。这时我也想在带娃的情况下，找些能赚钱的方式，为家庭减轻点经济压力。当时听说淘宝可以刷单，在家就可以做，我就去做了，结果当然是没赚到什么钱，又天天弄电脑，我就放弃了。

这时朋友在朋友圈卖童装，让我跟她一起做，她给我一件代发。在2015年8月第一次接触微商，开启了微商之路，发了一条朋友圈当时很多朋友买，就这样在这过程赚了一点零花钱。后来也不知道什么原因，上家没做了，对我这小白来说，我就是去了货源。

就在这时看见我的好友开始做酵素，跟我好友了解之后，朋友告诉我她们是大公司，有专业团队，会教如何做，我一听有团队大公司应还是靠谱，出于对朋友的信任我从朋友那一次性拿了50盒酵素，还有一些护肤品，花了将近3000元。但真正做了之后才发现，做微商并不是我想的那么简单，不是简单的发圈，复制就能做好的。在这过程中，由于我自己带娃，时间不够，经验不足，圈也没发好，有销量但并不可观，也没达到我想要的，虽然卖出去货了，卖了又要补货，而且十多个产品，所以钱都压在货上，在这过程中看着卖的还不错，实质没挣到什么钱。而且整个人太累了，团队也美组建起来。做到2016年年底，我跟我好朋友说，我做的太累了，而且挣不到钱，想放弃做微商了。经过一年的微商之路，虽然没有做成功，但在这过程中也让我学到了很多宝贵的经验。微商一路走来，有人把我屏蔽，有人默默关注，也结识了很多我生命中的贵人，结识了一群素未谋面，却傻傻相信的人。虽然没有成功，但对我来说是一种经历，一种历练。

感恩让我遇到珍氏美我的推荐人是我的大学闺蜜，珍氏美漱口水让我对微商这个事业有了新的定义！在2016年春节前看见大学闺蜜在做，了解到是华北制药生产的消字号，适用于小孩，为了给小孩预防蛀牙，就从闺蜜手里180元买了两瓶！收到货已是2017年2月份！收到后闺蜜告诉我怎么用，由于是给小孩用，我还是比较慎重，自己拿到之后细细研究，看了不含酒精不含氟，纯植物草本萃取，我也就放心了。但我也没立马给小孩用，而是自己先用！由于过年吃上火了，牙疼，闺蜜说对牙疼有效果，我就抱着试试的效果，按闺蜜教的方法用了3天，牙疼真的好了，而且味道也不像超市买的那么刺激，用后口气特清新。我当时在想这东西还真不错！

但是由于前面做的都没成功，产品虽好，我也没想做！是后来闺蜜与我聊天中给我讲了讲公司平台，奖金政策，我当时其实也就随便听听，并没听进去！是后来我的老公，口腔溃疡用了3天珍氏美痊愈了，我老公从来不认可微商，我以前做微商都是我自己折腾，他不认可，也不管我！但这次他说了一句这产品不错。就因为这句话我又重新好好去了解这个公司，平台，政策，产品，一开始其实也不太懂，就凭着对产品的认可和对闺蜜的信任。做一个真正的大健康产品，市场空白，复购率极高的产品，前景应该很客观。就这样3月中旬做了一个最低级别市级，30瓶货按公司教的方法很快出完货，4月份果断升了省级！而且朋友们对该产品的反馈认可度也很高，这样就更坚定了我认真做的决心，慢慢的招到了我的第一个，第二个----经销商，我开始有自己的小团队，！7月中旬考核上了总监，我现在的收入虽然还没有达到我预想的五位数，六位数！但相比之前已经好很多，至少我赚到5000元以上，我相信会越来越好，达到五位六位数离我已不远！爱团队最好的方式，就是帮助团队的人争取更多的成长的机会。带着团队的伙伴一起成长，一个人的成功不算什么成功，但是让一群人成功，这个人才是成功的。我要带着相信我的一群人都在这个平台收获自己想要的。

与华北制药珍氏美这样的大公司大品牌合作，首先感谢我的闺蜜，是她让我结缘珍氏美这么好的平台，其次感谢珍氏美品牌创始人师亚楠-楠姐，创建这么好的平台，成就更多的草根创业者，只要愿意付出努力，小投资，大回报！成就自己。现在的我跟月入几万，十几万的大咖没法比，但是比起之前那个花钱要伸手要的我来说，我已经是一个蜕变，已经很知足。而且我相信我会越来越好，我在这个平台收获的不仅是金钱，还有一群志同道合的朋友。我会将珍氏美当作我的事业来做，全力以赴。

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