索菲亚厨电：只有经营有“道”，才能少走弯路

经销商作为厨电行业重要的环节之一，其生意上的成功、失败对行业、生产企业的发展至关重要。近几年来，加入厨电的经销商越来越多，有的生意越做越大，有的直呼：生意难做。面对越来越残酷的生存环境，该如何经营呢？

优化店铺

做好店铺形象包装，为门店的日常销售提供良好的销售环境；做好店铺活动的氛围布置

让整个店铺在活动期间显得热闹，喜庆，增加门店的静吸力。

打造团队，加强人员的培训

人是一切销售的根本，任何一个组织都需要打造出一个有战力的团队，分工明确才能让整个门店有条不紊的运转起来;针对门店人员要做到优胜劣汰，有培训就需要做到有考核，有考核就必须有监督，这样才能做到落地执行，最终才能提高门店业绩。

和客户讲价值

很多消费者在一开始谈价格的时候都说，这么怎么贵啊，便宜点，其实无论你报什么价，客人都会说贵，就算你报的价低于成本价，他也会喊贵。客人这样做的目的不是你降多少，而是要一个为什么贵的理由，记住，这个很重要，不要一开口就降价，那你处于下风了，客人会觉得，原来水分这么大，那肯定还有很大的降价空间，慢慢的你越是降他越是不满足。

解决砍价的问题，要求经销商有一定的专业知识，告诉他为什么贵。尽管有时候他们也不懂具体的价值是什么，但你要把区别说出来，会有什么样子的影响，指出产品的属性，这种属性给对方带来的好处，说出具体利益，可以适当夸大痛点，给他描绘一个买便宜的严重后果，然后形成对比，促成下单。

给客户制造惊喜

成交之后，如何拉拢这些老顾客为我们带来新顾客呢？这时候可以考虑在成交后送客人一些惠而不费的东西，比如扫把，拖把，塑胶盆等这些不值钱的东西。这些不值钱的东西不要提前告诉他，成交之后再送给他，给客人营造意外惊喜，超出了他们的期待。

在经营时，应考虑当地的消费习惯，结合当地的风情风俗，针对性的制定营销策略，总而言之，厨电经销商只有经营有“道”，才能少走弯路，赢取更多的消费者青睐。