做母婴新品租赁的拿趣惠用 能持续俘获宝妈的心吗

近日，主打“新品母婴租赁”和“闲置品免费拿”的拿趣APP全新改版，版块划分较之前更加清晰明了。随着拿趣的商业模式对外越来越明朗，其围绕产品展开的一系列改进也越来越个性化与人性化。从最初凭借“闲置物品免费拿、分享物品得积分、申领物品靠积分”的新玩法进入C2C二手租赁市场，此次改版更加印证了拿趣将发力新品母婴租赁市场的思路。其中，还植入了社区化的玩法。这一系列的转变，其实早已埋下伏笔。

闲鱼、转转之争，二手交易市场机会渺茫?

随着物流业的发展趋于完善，共享经济盛行，线上二手额交易依托国内有利的电商环境发展势头抢眼。《中国分享经济发展报告2017》显示，2016年，中国闲置交易市场规模约为4000亿元，全年二手交易成交量都呈上升趋势。但闲鱼、转转两大巨头的出现，让新入场者多少有些畏手畏脚。

转转作为一家专业的C2C闲置交易平台，在覆盖全品类的模式下，平台将重心放在了手机品类上，为用户提供专业的质检服务，以及接入58速运解决物流痛点，深受用户和资本青睐，今年6月一举获得腾讯2亿美元投资;闲鱼在满足本身二手交易属性之外，重社交成为它的发展模式，延续了阿里一直存在的社交梦。两大巨头在渗透率、新增用户、30天安装留存率等方面展开激烈的缠斗，中小二手闲置交易平台生存不易。

同一赛道已然拥挤不堪，拼流量、拼渠道只会让“先天不足”的烙印更深，依靠创新的模式或许会有一线生机。

关注到国外具有真正意义上的“分享经济”模式，如美国的Craigslist、Napster、Zipcar 等平台，拿趣率先主打“闲置物品免费拿、分享物品得积分、申领物品靠积分”的新玩法，以C2C模式挺进消费市场并开创“过剩经济”下的新商业模式，在闲置二手物品处理的领域里终于找到了自己的突破口。

上线两年以来，经过市场的验证，拿趣的免费模式广受用户认可。在拿趣App上线后的15周内，交易量一举突破11万，注册用户接近百万。目前，它已经拥有了近500万注册用户，每天都有上万件闲置物品在拿趣上被分享，成为了闲鱼、转转之后的另一支二手交易平台里的生力军。这充分证明，依靠新模式，二手闲置物品市场仍有很大的增长潜力。

贝贝、蜜芽、辣妈帮?还可以是拿趣惠用

凭借“闲置品免费拿”的新模式，拿趣在二手租赁市场获得一席之地。但它的野心绝不止于此。关注到国家“二胎放开”的政策，以及80、90后年轻人开始成为新一代宝妈宝爸，第四潮婴儿潮即将到来，拿趣决定试水母婴电商市场。

这同样不是一个新开拓的市场。既有淘宝天猫、京东、唯品会这样的超大流量综合型母婴电商平台在强势抢占市场;也有贝贝网、蜜芽、辣妈商城等模式各异的垂直型母婴电商平台在深耕市场;还有辣妈帮、宝宝树等完全以母婴社区为核心，逐步涉足母婴电商的社区型母婴电商平台。

拥挤的母婴电商赛道中如何立足?以拿趣为例，仍然是将模式创新为核心，通过平台多面布局。

拿趣CEO肖旻认为，要想彻底避免闲置，那就不光是要从闲置后的物品交易和交换来做文章，是不是可以从源头上来考虑，能不能用一种新的消费方式既能够满足使用，又达到避免闲置的效果呢?母婴用品尤其是耐耗品，类似婴儿推车、安全座椅、婴儿床、胎教仪包括婴儿玩具，这些东西买高档一点的话，成本高，孩子用不了多久就会浪费。那这些东西一定要通过买的形式拿回来吗?能不能租回来用完马上还回去?基于这些因素考虑，拿趣再一次推出新模式——“以租代买”的新品母婴租赁模式，拿趣平台做了半年，现在每个月接到租用的订单1000多单，月均达到了200万左右的销售收入，这种购物方式已经受到众多年轻父母的认可。

母婴市场的这个痛点就这样迎刃而解：年轻父母能够以低于市场数倍的价格租用母婴用品，仅需按使用时间灵活的租用，支付租金，租完再退还给拿趣，让孩子以最低的成本享受高规格的品质产品。

推出“新品母婴租赁”之后的拿趣还没有停下探索的脚步。如今，它正在向综合性的租赁和母婴电商平台发力：闲置物品交易和母婴租赁模式独树一帜的形势下，拿趣正在探索社区化运营。

在新版本的拿趣APP中，“晒晒广场”全新上线。开辟了“我爱晒单”、“记录生活”、“母婴天地”、“悬赏专区”等多个不同圈子的版块，充分满足共享人群的消费、分享需求。正如肖旻所言，未来的母婴电商，一定是摆脱了传统电商平台作为相互比价工具的属性，转而走向社交化的母婴电商，一切都将以用户为核心，提供更优化更合理的购买或租赁选择，最终实现为孩子成长、家庭幸福提供更好的服务和呵护的愿景。而以服务性的租赁模式进入用户心中，进而成功获得用户，重新反哺平台，是不是也是一种新的商业模式的探索?