居然之家深入红星腹地向对手学艺

居然之家重点布局江苏市场，在保持扩张速度的同时，也在红星美凯龙核心区域了解对手向对手学艺。2017年8月30日，北京居然之家投资控股集团有限公司(以下简称“居然之家”)签约徐州亿博实业发展有限公司。这意味着，居然之家江苏市场第七店，将借道布局八里国际建材家具博览中心(以下简称“八里国际中心”)，与红星美凯龙隔街相立。向对手学习，是北京居然之家投资控股集团有限公司董事长汪林朋来到徐州后频繁说起的一个词语。在抱着学习态度的同时，居然之家也带来了北京家居品牌联盟，以及全新的居然设计家，服务江苏消费者。

在谨慎谦虚的态度背后，居然之家聚焦“一带一路”、淮海经济区中心城市徐州，进而突破江苏市场却是有备而来。

江苏市场拥抱对手

迎来红星美凯龙与居然之家双双重点布局，既是家居业两强的一次学习与切磋，也是徐州乃至江苏市场一次新零售模式的洗礼。

尚未能把规模优势复制到江苏市场，让已经实现近200店连锁，布局全国近30个省市自治区的居然之家有些不太甘心。就在谋求苏北市场发展契机之时，徐州八里国际中心出现在居然之家面前。由于和红星美凯龙在马路两侧遥相呼应，这给了年轻的八里国际中心很大的经营压力，核心品牌的观望与忐忑，加大了卖场的运营难度。作为徐州重点打造的家居重镇，急需引入更先进的运营模式。

这一切随着2017年8月30日，北京、江苏两地巨头的一次携手开始破解。能够联姻家居业龙头居然之家，让运营八里国际中心的徐州亿博实业发展有限公司总经理胡盘根长舒一口气。

这源于汪林朋在签约仪式现场的一番表态。汪林朋表示，江苏市场是红星美凯龙的品牌发源地，居然之家之所以在此时加大布局，一方面希望实现品牌在家居业重镇江苏市场的发展预期;另一方面则要在当地学习红星美凯龙。在他看来，企业发展需要竞争对手陪伴，尊重对手向对手学习，“没了对手也就没有未来”。

目前，已经在江苏市场实现一定战略优势的红星美凯龙，进入了平稳发展期。相对于北上广深家居业激烈的竞争态势，积累了原始优势的红星美凯龙也需要一个强有力的竞争对手进一步刺激自身发展。在商业地产领域，有了万达、龙湖、大悦城等品牌并驾齐驱，红星美凯龙打造的爱琴海品牌才能缩短培育期。

居然之家进入江苏市场也同样颇具意义。目前，居然之家在江苏市场的门店数量与销售规模，与长期深耕于此的红星美凯龙存在一定差距。在这种情况下，居然之家把进军徐州，作为在江苏市场培育团队、试验新模式、寻求新增长的一次练兵。

核心优势添突围砝码

然而，谦虚的态度背后，也体现居然之家的底气。在2017年8月30日的签约仪式现场，不仅有与八里国际中心实现合作的江苏本地家居品牌，由居然之家代领的北京家居品牌联盟(京派联盟)的总裁团队，也悉数来到徐州。与他们一同而来的是，还有这些北京家居业龙头品牌将集体入驻八里国际中心的消息。

与居然之家一路走来、并肩前行的北京家居品牌联盟，聚集了意风家居、荣麟家居、华日家居、北欧艺家、爱依瑞斯家居、非同家居、拉卡萨、益圆木门、钛马迪国际家居、福满门木门、伯艺木门等一批响当当的家居业大咖。

在北京家居品牌联盟理事长、意风家具董事长温世权看来，居然之家最大的财富就是商户资源。与之相对应的是，居然之家运营能力带给核心商户的回报：“百万富翁流水线”。据了解，北京家居品牌联盟的部分品牌已经将制造基地从北京等地迁至江苏。这也显示了居然之家对于江苏市场重视度空前。

北京家居品牌联盟能够迅速崛起得益于居然之家平台，此番组团来到江苏市场，如果这一模式能够达到发展预期，将是居然之家全国快速复制的又一武器。

其实，家居卖场能够吸引优质品牌只是运营成功的第一步。在汪林朋看来，与其他品牌不同，居然之家几乎不会主动关店，这让企业坚定只要开新店，就要坚持运营到成功，“不忘初心，不成功就是耻辱”。

坚定背后是由居然之家不断的创新力助推。新的经济形势与市场格局，房地产限购、国人消费模式变化，让触摸互联网成为家居业的一道必答题。然而，由于投入高、风险大、欠缺成功模板，家居业互联网化少人问津。

在这种情况下，居然之家电商—— “居然设计家”试图趟出一条变革之路。经过种种黑科技武装，以及对消费者购物习惯的研究，再加上居然之家自身的品牌背书，居然设计家平台已经显现出了蓬勃的成长力。

数据显示，截至2017年7月底，居然设计家国内版在线设计师近7万名，海外版设计师900多万名;平台对接家具建材工厂247家、3D化商品数字模型6.8万件;通过平台，带动居然之家北京地区家具建材销售2.5亿元。

江苏战役意义非凡

借力八里国际中心扎根徐州，与红星美凯龙面对面切磋技艺，是居然之家此番落户的原始动因。

同时，徐州也的确是居然之家再度发力江苏市场的理想阵地。徐州已不仅只是江苏“振兴苏北”的龙头，更肩负起国家赋予的重任。

同时，新的政策定位也给了徐州更高的发展要求。徐州市委书记张国华曾表示，“把徐州的区位优势、资源优势转化为产业优势、竞争优势，是徐州最重要的课题。”落地到家居行业实现这一定位，需要更优质的品牌商出现，从家居零售业起步，进而打通全部家居产业链条。

居然之家此番发力，还有更深层次的经营意图。目前，红星美凯龙在起家的江苏市场拥有门店超过30家，份额占214家门店总量超过15%。根据红星美凯龙2017年8月28日最新发布的中报，上半年，公司实现营业收入50.7亿元，增长10.6%;净利润近21.6亿元，增长11.9%。

在业界人士看来，连锁规模快速逼进红星美凯龙的居然之家，如果能够在江苏市场实现突破，将是提升企业家居主业地位的重要一步。同时，在新零售模式的冲击下，阿里、京东等电商巨头都对家居市场虎视眈眈。这无论对于居然之家还是红星美凯龙而言，都值得警惕。在家居重镇江苏市场的过招与切磋，有助于两者在竞争中找到新的发展路径。