在充斥着红海的传统产业 她引入了共享经济 于是变化悄然到来

谁将成为中国下一个万亿级的企业?

在数万亿级的泛印刷市场，阳光印网已是当之无愧的领头羊;企业采购市场的规模更是想象空间巨大，而阳光印网正逐渐成长为中国最大的企业非核心事务定制化采购平台。

从印刷电商到企业采购电商，从最传统到最性感，改变来得润物细无声。对阳光印网来说，是初始的创业思想和企业基因所带来的自然商业进化。

“阳光印网被低估了”，这是阳光印网创始人兼CEO张红梅长久以来的自信。“这就是2B的互联网平台的特性，它不可能一年间给投资人5倍的市场回报，但是它却是每年稳步增长，阳光印网到1000亿收入也就是未来几年的事，所以它是长期最可靠的投资。”

借助小小的名片，撬动大大的金矿

2011年，张红梅刚创立阳光印网之初，一度很难找到投资人，大多数人不看好用互联网去改造传统产业，即便张红梅说破嘴皮，跟每个投资人都说，现在看上去性感的2C正在巅峰，2B的领域将是下一个巨大的潜水艇，将掀起下一波更大的互联网浪潮，但是，事实根本没人相信她。投资人大多认为类似印名片这样的业务，能有多大的想象空间?

风起于青萍之末，印刷确实只是开始。从一开始张红梅的野心不只是要做好印刷、泛印刷的业务，名片只是一块“敲门砖”，她想以此撬动的是企业采购这样一座大金矿。

无论什么领域、多么新潮的企业，都会有大量的非核心业务采购。这些企业采购不创造利润，而且执行起来非常繁琐，长期停留于传统采购方法，但互联网+的浪潮不会放过这样的“原始部落”。各种2C互联网企业在“帮消费者省钱”方面积攒了丰富的经验，2B企业出现“帮企业省钱”就是顺其自然的商业推演。

近两年越来越多人开始注意到采购电商的巨大潜能，但阳光印网早已抢先一步开始布局。每当“风口”出现，总会冒出很多竞争者，最不可忽视的则是那些还没起风，就站对、站稳了位置的企业。

商务印刷品是企业采购的一部分，是所有企业都可能需要的高频产品。阳光印网早先正是在这个领域切入，成功打入了企业采购市场。创始人张红梅早年成功的印刷行业创业经历，以及她对B2B商业模式的深刻领悟，她的平台建设思想令到阳光印网在互联网+商务印刷领域展现了绝对的实力。

经过六年努力，阳光印网已经能很高效地满足企业任何印刷采购的需求，实现了帮企业省时、省心、省力的目标。在此过程中，阳光印网逐渐构建出庞大的供应链，打造出一套能适应企业复杂采购需求的技术系统，锻炼出了一支最懂企业、能快速反应的团队。

企业印刷采购需求一旦被满足，更多的采购需求自然被激发。而阳光印网的供应链、技术系统、执行团队等，经过印刷领域的千锤百炼，在更宽泛的企业采购领域同样游刃有余。短短六年，阳光印网已经整合了12000家供应商，涵盖1500个产品品类，服务企业用户数量30万。

任何企业需要的非核心事务采购需求，都能从阳光印网得到满足。商务印刷、纸箱包装印刷、泛印刷品、礼品、市场营销物品、耗材、仓储物流用品等印刷品和定制品，门店装修、车体喷绘等工程类服务，VR/AR印刷品定制等服务，以及针对企业客户采购管理的SaaS软件技术服务等等，阳光印网已经能做到一站式提供。

这是阳光印网的成绩，强大的供应链、技术系统，以及把非标准产品标准化的能力，推高了同领域的竞争门槛。要实现一条很容易，在这么多领域同时达到阳光印网的水准，难度可以想象。

阳光印网“天然就应该是独角兽”

事实上，阳光印网还没有遇到真正的竞争者。

企业采购的市场空间巨大，近几年阿里、京东等互联网巨头，也开始在“新采购”领域发力，纷纷要来争抢市场蛋糕。

但更细致的观察可以发现，多数采购电商侧重的仍是办公用品、电器等标准化的产品，而阳光印网的核心竞争力体现在定制化产品。

比如，阳光印网曾帮助一家互联网巨头公司高效完成了15000个村庄的网点建设，从数据的采集、测量，到物料的准备，到店面的生产、加工，到最后的安装只花了6天时间。还有哪家企业，能以如此速度和质量满足这样复杂的采购需求?

天下武功，唯快不破。能以怎样的速度响应客户需求，最能检验一个企业的综合实力。阳光印网希望给客户的不仅仅是SaaS的技术使用，公司快速供应链反应，精细化的运营管理，还有同样重要的企业哲学。这就是“去想客户需要我们做什么，而不是反过来想我要卖给客户什么”，这是张红梅的创业思维，“一切以解决客户的需求为我们的目标”已融入阳光印网的企业哲学。

一个最成功的2C企业一定最懂人性，能让产品深度嵌入个人生活场景，让人觉得离不开。一个2B的企业，也一定要是最懂企业，能够解决企业发展道路上的任何问题。这是阳光印网的定位，也是阳光印网的未来。

阿里巴巴参谋长曾鸣最近提出，未来五年最理想的商业模式是S2b，即Supply chain platform-to-Business，供应链平台对企业。其中，S代表着大的供应平台，它将更好地赋能给更多的小b，帮助他们更好地服务自己的客户。

这样的框架能够更好的解释阳光印网的未来空间。正是这样一个优秀的供应链平台，能够为企业提供阳光、透明、高效的综合服务。

在竞争日趋激烈的市场环境下，企业会越来越明白，省钱就是利润。复杂的非核心事务采购需求，完全可以交给阳光印网这样专业的S平台。

企业互联网采购的市场潜力仍是一座沉睡的富矿。有业界人士推算，在西方发达国家大概有超过50%金额的采购物料，已经放到互联网上去做，而中国最乐观的预计是10%。市场的爆发式增长，看来只是时间问题。

张红梅在C轮融资发布会上曾有豪言：“我们天然就应该是独角兽，10亿美元估值不是我期待的，百亿甚至千亿美元才是我的目标!”她从创办公司开始就看到了那座沉睡的富矿。

“你想走多远，我们就能带你走多远。”这是张红梅最近常爱对企业说的话。这是张红梅的真情告白，也是她的野心绽放——因为最牛的企业能走多远，阳光印网的配合和供应就能走多远。