亳州石油：适应新形势扩大营销范围

亳州石油要求商客部主动适应新形势变化，对营销进行扩容，把非油纳入经营销范围，通过买赠、折价销售非油品等方式吸引客户，将油品的价格让利和油品营销费用转变为非油品的销售额。为最大限度地吸引大客户，提升大客户的轻油购买力，亳州石油根据大客户的消费额度，把大客户分为若干个等级，并在非油让利促销时分别给予不同幅度的优惠，让不同级别的大客户产生不同的优越感，进而把这种优越感转化为购买力。通过对直分销和非油客户特别是企业客户的梳理和细分，挖掘出交叉客户，深入了解、分析这些交叉客户的油品和非油消费特点，有针对性地组织好联合营销、交叉营销，不断提升客户资源的利用率，达到“以油带非，以非促油”的目的。