把精彩球赛变成购物狂欢？苏宁“超级比赛日”做到了

比赛和购物会有什么关系?

苏宁告诉你，有关系，而且关系还很大。

近日，精彩的足球赛事扎堆。5月23日、24日，以及5月30日、31日，是亚冠双循环淘汰赛有国内球队参加的赛次，分别是江苏苏宁、广州恒大和上海上港三支球队。除了亚冠，还有6月4日的欧冠决赛日。

5月 23日，苏宁也适时提出了“超级比赛日”计划。

什么是“超级比赛日”计划?就是将体育比赛和购物真正关联起来。前期，苏宁易购联合PPTV针对江苏苏宁队的亚冠赛事，举办了一个“加油吧!亚冠”活动，利用PPTV的亚冠播出版权，针对泛体育兴趣人群进行精准引流，同时在苏宁易购开展运动户外、零食酒水等商品的促销活动，加上云钻趣味竞猜，赢球分百万红包等玩法支持。根据苏宁给出的数据，此次活动引流效果显著，单场比赛就有近30万新用户进入苏宁易购，转化率比普通广告高500%。

看似简单的“超级比赛日”, 透露出的是苏宁已经打破了产业局限性，实现了产业资源共享，将其在体育领域的布局与零售业相结合，为供应商打造出了更为多元化的营销方式，也打造出了苏宁自身的多元化生态。

事实上，近几年来，苏宁一直在推进体育领域布局，先后控股PPTV、入股国际米兰俱乐部，投资创冰和懂球帝，尤其是领投懂球帝，被业内认为是苏宁在体育领域布局的闭环生态基本完成。而拿下西甲以及英超独家全媒体版权后，今年3月，苏宁体育又拿下中超、亚冠新媒体独家版权，发力五大体育联赛，这也代表苏宁已经打造出了属于自己的体育IP矩阵。

如今，苏宁体育产业上的生态也正在成为其零售生态的一部分，从这次苏宁打造“超级比赛日”这个IP就可见一斑。拿下PPTV，打造自己的硬件以及软件平台;搞定独家赛事版权，经营俱乐部，从内容上吸引用户和粉丝;最终，利用体育赛事、直播形式为苏宁易购进行线上导流，转化成用户的消费行为。

这也正是苏宁的内容变现新模式。就常规的内容变现来说，无外乎独家内容付费购买、会员付费等等。之所以说这是苏宁内容变现新模式，是因为除了常规的变现途径之外，苏宁利用自身的多业态组合进行导流变现。不只是布局体育，收购龙珠直播进军游戏产业等举措，也是希望通过内容来为苏宁易购导流，这已经成为苏宁生态建设的一部分。

目前，阿里收购UC、入股微博也是通过内容来导流。京东主要依靠与微信、今日头条的合作扩大入口，还没有属于自己的模式。而苏宁依托成熟的体育产业布局和文创领域布局，接下来肯定还会有更多的“超级比赛日”，从而打造出一个全新的IP，成为多业态融合的典范。