【征程】姚林与“啤酒”的不解情缘

姚林是周口市沈丘县当地有名的实干家、大能人。20多年前，姚林靠跑业务起家，因为每项业务姚林只要百分之二十的利润，把百分之八十的利润让给合作伙伴，他的业务很多也很广，其中有一项业务就是与山东的啤酒厂合作的，一来二去姚林与啤酒结了缘。

从“万园”到“哈曼”

2006年3月，一起银行票据诈骗案，将一个已经办厂10年、曾经是沈丘县明星企业的万园啤酒厂从“辉煌”拉到了“谷底”。企业内部人心惶惶，社会集资强行抽走，资金链条严重受损;产品销售遭遇“瓶颈”，原有市场极度萎缩;企业破产“名声”受损，员工人前难以抬头;外欠债务难以偿还，原有客户望而却步……

时任总经理办公室主任的姚林站了出来，他和同是“万园”老职工的刘向阳一起支撑起这个企业。”谈起当时的“冲动”，姚林说：“在危机的环境中，我们不能看着企业倒下。尽管老板出事了，但是企业还在、员工还在，我们要告诉员工，企业还活着，还会好好地活下去。”

他们以对政府负责、对社会集资人员负责、对企业员工负责、对金融负责的精神，果断收拾残局。在县委、县政府的支持下，新成立的以姚林为总经理、刘向阳为常务副总经理的哈曼啤酒有限公司提出了“稳住、挺住、抓住”的口号，立即启动应急预案，成立对外宣传小组、经营小组、稳定小组，分头行动，积极工作，耐心疏导，使企业没有因危机而出现“动乱”、没有发生恶性事件、没有给企业和社会造成不良损失。

外树形象，内练素质。他们将员工的服装统一、工牌统一;在县城兆丰大道两侧竖起7个彩灯，一时成为沈丘县的一道亮丽风景线;在厂区架起大喇叭，播放国家新闻、企业动态;郑重向员工承诺，确保工资、福利不拖欠，确保工资每年上浮30%。

为适应瞬息万变的市场形势，姚林提出要为自己“充电”、为员工“充电”、为企业“充电”，并带头外出参加各类企业高端培训。厂里高薪邀请国内在经营、管理、销售等方面的权威讲师、教授，对全体员工进行高端业务培训，员工长了见识、开了眼界，对振兴啤酒厂坚定了信心。厂里还创办了《哈曼报》，宣传企业文化，传播经营管理知识，刊登员工学习心得。姚林加大企业文化宣传力度，在厂区比较显眼的墙壁上刷写树立职工信心的标语，诸如“关注顾客资产，企业才能发展”、“职工形象代表企业形象”、“一时成功靠机会，持续成功靠智慧”、“销量才是硬道理，业绩就是话语权”、“为过程鼓掌，为结果买单”、“说是一种承诺，做是一份责任”、“品牌无言，产品自知”等，让职工一看就心情澎湃、一读便干劲倍增。企业内部开展各式各样的劳动技能、文化知识等竞赛。这样一来，一系列培训、学习、竞赛活动，既提振了职工信心，又增强了凝聚力。通过企业文化的熏陶，全体员工有了责任心、感恩心，以实际行动去学习、去创新、去提高。

2006年到2014年

面对现实，着眼未来。通过认真调研，广泛征求意见，公司制定了九年发展战略规划。一是生存“2006—2008”。这个阶段以“求生”的本能，实现平稳过渡。二是稳定“2009—2011”。这个阶段以“复苏”的决心实现从风雨飘摇中走向平稳前进。通过稳定职工队伍，铸造职工灵魂，树立职工的主人公意识，并重树品牌，提高企业美誉度。三是发展“2012—2014”。这个阶段则加强自主创新品牌，提高品牌效应，对市场进行营销切割，加强企业内部管理，通过质量认证，向大企业、大品牌学习，吸收高新技术，实施人才储备，重新配置资源，塑造企业文化，进行职工业务培训，实现突破。

在企业建设过程中，姚林团队借鉴海尔OEC管理模式，本着“让员工少走一步路，少晒一点太阳，少淋一点雨”的思想，从多修几座凉棚、夏季多发些降温福利、给每位员工定做各季制服等细节做起，不断改善员工的生活环境和工作环境。

与此同时，姚林团队着力整合企业内部资源，整顿企业内部科室，完善企业内部规章制度，从而让企业走上科学化、规范化发展道路。

企业要发展，客户是关键。姚林带领团队与客户先做朋友、再做生意，以诚信诠释以义为先、先义后利的经营理念。没过多久，就巩固了原有客户，新发展了一批新客户，确保方圆350公里范围内有了一定的固定客户。

面对自动化水平低，产品口感差，得不到客户和市场的认可的特点，姚林团队决定上马新的自动化生产线。2008年8月，厂领导赴浙江省宁波市与著名企业克浪集团洽谈购买设备相关事宜。然而，经过几番苦谈，对方以其资金紧张为由欲终止洽谈。该生产线需要1000多万元，按当时的情况，厂里只能预付30%的设备款，按克浪集团的要求必须达到80%。在这样的情况下，姚林、刘向阳没有放弃。为了见克浪集团老板，他们分班“跟踪”、“盯梢”;怕错过任何能见到老板的机会，他们不敢在街上吃饭，常常端着泡面在克浪集团门口等。见不到老板，他们就想对策;见到老板，他们就讲诚信、讲优势、讲发展。精诚所至，金石为开。克浪集团终于派人到沈丘县调查一个多月，问县领导的态度、问群众的反映、问厂里员工的看法。几经问询、几经评估，克浪集团的老板最终拍板，同意与姚林、刘向阳合作。至此，在历经三个月的洽谈之后，价值1000多万元的全自动化生产线购买协议得以正式签订。该生产线的安装，一般需要三个月的时间。由于工人加班加点，仅用了35天就安装完毕，并于一年内全部还清所欠设备款。克浪集团老板很高兴，并表示免费为他们提供一年的生产线零配件。

正是有了这条全自动化生产线，姚林团队开始有了把企业做强做大的欲望。通过创立自主品牌华雪啤酒，一举注册成功了“华雪”品牌，企业实现了由“哈曼”品牌向“华雪”品牌的转变。2013年3月，注册资金2000万元的河南新华雪啤酒有限公司成立，姚林任董事长兼总经理。

2014年，河南新华雪啤酒有限公司与浙江省宁波市克浪集团签订年产40万吨高端纯生啤酒的合作项目。该项目占地207亩，一期投入4.65亿元，建筑面积13.76万平方米，年产值达2.5亿元，利税达7500万元，是沈丘县2014年第一个全自动化啤酒生产线招商引资项目。

新华雪与澳洲“联姻”

“2015年到2016年是企业最难的两年，因为经济下滑，实体经济发展很困难，融资难、市场拓展难、发展成本高，最难的时候，工人的工资都发不下来，2016年上半年，我们的核心团队，有钱的出钱，有力的出力，有的把自己的房产都抵押了来筹资，我们的员工队伍也理解企业的困难，主动提出工资暂时不发，也要确保企业正常流资，经过这次危机和磨难，提高了企业的凝聚力，验证了员工和企业心在一起，只要员工和核心团队心连心，相信没有过不去的难关。”接受中华网河南专访时，姚林说。

“新华雪啤酒有很大的产能和先进的设备，引起了澳中投资集团的重视，经过多次磋商，我们达成了在澳大利亚上市的合作共识，上市融资是企业发展的一个途径，我们没有为了上市也上市，而是，共同为企业发展拓宽渠道，注入澳洲元素，走精酿啤酒工业化的路子。未来的蓝图已经绘就，等待着新华雪人不懈的努力去实现。”姚林说。

从“万园”到“哈曼”，从“哈曼”到“华雪”，姚林把他们当做自己的孩子一样疼爱。姚林说：“男人的生命就是为了事业”。而姚林的事业与“啤酒”结缘，“啤酒”就是姚林的“恋人”、“情人”、“爱人”，如今新华雪与澳洲“联姻”，本土化品牌的国际化路线图已经绘就，企业的可持续发展，也注定了姚林与“啤酒”的不解情缘!(高宝 文/图)