复爱合缘旗下喜庄婚礼：从街边小店起家，专注原创高定婚礼

 

去年岁末，复爱合缘旗下的“喜庄婚礼”迎来喜讯，其子品牌“喜庄设计中心”在第六届中国金标奖评选中荣获“2021 中国婚礼堂影响力机构”奖项，继2020年获评“中国婚礼堂十大设计机构”之后，再次受到“金标奖”的垂青。

“喜庄婚礼”创立于2005年，一直以来专注于打造中国顶级原创婚礼，目前已有6000余场婚礼执行经验。作为中国原创高定婚礼的顶级品牌，“喜庄婚礼”在2019年加入复爱合缘集团，并成为其婚嫁产业链中的重要成员。

“行业里的人都说我们是为婚礼而生的人。” 在“喜庄婚礼”创始人董斌、周捷夫妇看来，品牌的突破和飞速发展并非一蹴而就，它的每一步发展都在这16年中清晰地留下了痕迹，“在这个行业近十几年，现在去新人婚礼现场时，依然会感动流泪，这是我们特别喜欢的一种情绪。”

创业

顶级品牌始于街边小店

2004年，刚结婚不久的董斌、周捷夫妇参加了一场闺蜜的婚礼。他们对这场婚礼印象很糟糕，整场婚礼既没有精心的布置也没有完整的仪式流程，甚至连主持人也十分不专业。

“新人对婚礼有自己的想法，但以当时武汉婚庆市场的发展水平根本无法实现。”这场婚礼之后，董斌、周捷夫妇协商一同前往北京、上海等一线城市了解婚庆市场。在看到不同风格的婚礼布置和专业的仪式流程后，两人回到武汉，萌生了帮助新人办婚礼的想法。

“婚礼是每一个女孩的梦想，仪式感是非常重要的环节，应该庄重、庄严。”为了满足新人的需求，重新定义婚礼对新人的重要性，2005年两人在街边开了第一家门店，起名为“喜庄婚礼”。

“创办初心是希望给新人创造美好的回忆，但这个行业不像其它行业，没有人替我们铺路告诉我们应该怎么做，一切都要从零开始，对我们来说真的很有难度。”董斌说。

创业初期，董斌和妻子经常去全国各地学习优秀的婚礼经验，并采购一些婚礼需要用的道具。由于人手有限，夫妇两人亲力亲为，经常给新人布置新房。尽管过程很累，但两人感到很有成就感、很快乐。

“每一场婚礼完成，新人和他们的家人都十分感谢我们，这样的认可会让我们觉得现在做的事情很有价值。”凭借着这种全心全意为新人服务的精神，“喜庄婚礼”很快树立了良好的口碑。随着客户转介绍增多，店里的生意也越来越红火。2006年下半年，“喜庄婚礼”第二家街边门店开业。

转型

调整客群定位加速发展

2007年的武汉，挂有“婚庆”招牌的街边门市店如雨后春笋，“价格战”随之而来。然而，个别商家一味地压低价格搅乱了市场秩序，导致服务质量无法保障，消费者的利益受到损害。

为了与同行保持距离，董斌、周捷夫妇把两家街边门店全部关闭，并以公司性质把“喜庄婚礼”搬进了武汉市汉口区的一座写字楼里，试图提高品牌定位。

这是“喜庄婚礼”再创业的一年。

易址后的 “喜庄婚礼”正式定位在高端婚礼领域，侧重于做服务和仪式的流程。当婚庆市场上商家们还在吆喝1000元一场婚礼时，“喜庄婚礼”开始抬高自身身价，把最低消费定在了4000元。

“婚礼是每个人一生中重要的仪式，只有把婚礼做高端化，才能突出它的差异化，引领整个行业向上走。” 董斌认为，这一决定让“喜庄婚礼”走上了发展快车道。

2009年起，结婚市场悄然发生改变，新人们变得更加注重仪式中情感的表达，对于婚礼的期待也在不断提升。那一年，“喜庄婚礼”在武昌最繁华的地段又新开了一家店，希望通过汉口和武昌两家店的共同经营来扩大高端客群。

为了在流程设计上增强来宾的记忆点，“喜庄婚礼”还尝试在婚礼仪式里采用有科技含量的道具，并联合多品类商家打造特色婚庆展，以武汉婚礼领军者的身份为新人提供更多专业服务。一时间，“喜庄婚礼”吸引了当地媒体的关注，成为武汉当地最热门的婚礼品牌。

顺势

引进人才瞄准高定婚礼

2012年，宴会设计逐步进入人们视野，婚礼现场开始运用高科技。为了满足年轻人展现个性的需求，“喜庄婚礼”及时调整布局，把重心从仪式感流程的打造转向了高科技的使用。“打造还原场景式高定婚礼，把新人需求变成实际的场景”成为了“喜庄婚礼”发展的重要目标。

要实现这一目标，高精尖人才不可或缺。为此，董斌、周捷夫妇从全国各地引进、培养设计、花艺、现场搭建等方面的人才，形成了品牌自营团队，只为把婚礼现场效果做到极致。

董斌说，高定婚礼的客群大多都有国外留学经验，见识广、眼界高，有很多内心情感和个性需要表达，对婚礼每一个细节都要求极高，“面对这类客群，只有一支分工明确的高精尖团队才懂得用专业能力、服务意识去实现新人全部的想法。”

曾经有一场主题为“云端王国”的百万级婚礼至今令周捷印象深刻：“光物料就派了20多辆货车来装卸，婚礼现场涉及的泡沫雕、木结构、铁艺、花艺、舞台搭建等，所有细节全部都是高级定制。由于时间非常紧迫，每个人的任务都非常繁重，经常忙到凌晨。但大家没有丝毫怨言，我觉得团队凝聚力是这场婚礼圆满成功的制胜法宝。”

也正是因为这场经典婚礼，“喜庄婚礼”在华中地区再次掀起话题度，“高定婚礼，源自喜庄”的品牌哲学不断深入消费者心中。凭借在高定婚礼领域的成绩，“喜庄婚礼”于2019年加入复爱合缘集团，成为其婚嫁产业链中的重要成员。

收获

两夺“金标”凸显行业地位

2020年，新冠疫情的暴发打乱了人们的生活节奏，也给各行各业带来冲击。武汉身处疫情中心，一切似乎按下休止符，“喜庄婚礼”面临前所未有的挑战。危难之时，一位客户向“喜庄婚礼”交付了一笔巨额定金，这给了董斌、周捷夫妇巨大的鼓舞。

董斌回忆，当时这位客户要办婚礼，明确表示只认“喜庄”。“在所有人都不知道武汉何时解封，新人的酒店、婚期全都是未知的情况下，他们对“喜庄婚礼”的信任让我们十分感动，这样的信任也给我们的员工注入了强心剂。”

2021年6月，这场主题为“百香夜梦”的婚礼圆满举行。婚礼舞台上星斗漫天、光影斑斓，新人似乎在宇宙中徜徉，宾客的思绪也被带向遥远星河，沉浸在新人的爱情故事中。

“为了回报客户的信任，我们的员工经过无数个日夜的筹备。”据周捷介绍，为了保证婚礼效果的呈现，婚礼道具和细节设计均由自身工艺高定手工坊打造，“其中最特别的是现场的3只钻石猎豹、一只身长30米的蜥蜴龙，十几只高定蜂鸟，全部由工匠一点点镶嵌。”

在董斌、周捷夫妇看来，这场婚礼夯实了“喜庄婚礼”原创高定的设计理念，也促进其不断迈向更大的舞台。这一年，喜庄婚礼策划部全新升级成为“喜庄婚礼”品牌。

一直以来，“喜庄婚礼”专注于打造中国顶级原创婚礼，目前已有6000余场婚礼执行经验，业务范围也从高端婚礼定制拓展至生日派对、求婚订婚、商务活动等，旗下衍生出赛尔维婚礼、喜小庄等子品牌。2021年底，“喜庄婚礼”旗下的“喜庄设计中心” 在第六届中国金标奖评选中荣获“2021 中国婚礼堂影响力机构”奖项，连续两年获得中国结婚产业最高奖项的肯定。

回首这16年岁月，无论是“喜庄婚礼”还是董斌、周捷夫妇都成长颇多。“行业里的人都说我们是为婚礼而生的人，在这个行业十几年，现在再去新人婚礼现场时，依然会感动流泪，这是我们特别喜欢的一种情绪。” 如此简单的一段话，却道出了董斌、周捷内心最真实的情感。

合作

牵手复爱合缘实现共赢

作为原创高定婚礼的先行者，“喜庄婚礼”将复爱合缘集团婚礼线下技术推向新高度，并完成对复爱合缘集团旗下婚礼堂品牌“上海爱菲尔”两家店面的软装升级、施工，精准助力品牌赋能。同时，以复爱合缘集团强大的实力为支撑，“喜庄婚礼”也获得了更大的发展空间，其婚礼堂设计和软装、商业美陈及活动等业务也有长足进步。

“为婚礼而生”的董斌、周捷夫妇，是复爱合缘集团“成就美好爱情”的品牌使命的坚定实践者。一直以来，复爱合缘致力于以爱情关系为核心，打造婚恋婚嫁服务全产业链，作为三大核心业务之一，复爱合缘的婚嫁业务板块目前也正处于高速布局和整合发展的过程中。

除了喜庄婚礼，复爱合缘旗下还有蘭club、艾恩婚礼、汇爱婚礼、喜铺等多个领先的婚礼服务品牌，能同时满足不同消费者的多样性婚礼需求，从一站式婚礼、定制型婚礼、海外婚礼、目的地婚礼到跨界多元的统筹，致力于打造品质婚礼，从婚礼理念，到全程婚礼顾问、专业服务团队，一体化管理，复爱合缘构建了中国最专业的婚礼服务体系，累计服务超过10万场婚礼。

据了解，复爱合缘在北京、上海、杭州、常州等城市打造婚礼堂复合体，依托艾恩、爱菲尔两大品牌，提供涵盖宴会场地、婚宴料理、婚纱礼服、婚礼策划等一 站式的婚礼服务，满足个性化与一站式的生活美学，构筑消费升级下的城市婚礼新模式。截至目前，复爱合缘的婚礼业务累计服务用户达14万+，线下服务门店近150家，成为国内婚嫁行业的领军企业。

为了实现“成就美好爱情”的品牌使命，复爱合缘未来将以品质服务为驱动力，开放共建婚恋婚嫁业务矩阵，打造最具品质的婚嫁服务链；构建最大的婚礼服务网络，推动中国婚礼服务向品质升级；进而构筑一个开放的爱情关系产业系统，力争成为中国领先的爱情关系产业集团。

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