一、提前预热，营造火爆销售氛围
淡季做市场，旺季做销量，这是大多数营销人都知道的常识，但是如何在淡季也能做销量，则需要站在终端店和消费者的角度策划营销活动。
最近，湖南新邵县市场团队携手当地经销商，共同推出感恩回馈活动——“千堆万箱”人气王评选活动。活动期间，一次性下货椰泰口口淳酸奶20件以上，即可参与，参与即有奖励，更有机会赢取雅迪电动车，长虹电暖桌等超值好礼。
自口口淳酸奶上市以来，经销商积极配合公司营销规划，建设终端售后群，在微信群里与终端积极互动，通过口口淳销售奖励，刮刮卡兑奖，进行红包奖励，加上团队定期维护，为本次活动奠定了信任基础。
在活动开始前一周，椰泰公司主管及领导就安排团队先列出核心网点名单，选出那些礼盒，家庭装产品销量好的网点，客情好的网点，并开始提前宣传和预热，统计参加活动的终端客户家数，设计对终端有吸引力和实用的活动奖品，充分调动了一大批终端门店的参与热情，使其积极主动报名。
二、集中铺市，快速突破销量瓶颈
据统计，在新邵县，口口淳酸奶一次性拿货20件的终端门店，仅仅15家左右，活动期间迅速攀升到90家，相比平时拿货翻了几番。在活动开始后，区域领导将周边市场的业务主管调过来铺市，设定每天的销售目标，打堆后就上传堆头照片在活动页面，并实时在微信群里和朋友圈更新。
当参与活动的客户越来越多，原本还在犹豫观望的终端门店，见如此火爆的场面，加上活动的奖励政策确实诱人，也打消了顾虑，开始积极参与进来，逐步将活动推向高潮，终端店老板积极转发朋友圈邀请亲朋好友帮忙投票，快速提高口口淳酸奶在当地的知名度。
三、兑现承诺，提升椰泰品牌形象
说到做到，奖励一分也不会少。
本次活动，奖励非常丰厚，终端参与度很高，在新邵县拥有很高的关注度，展示了椰泰市场团队强大的执行力，体现了平时对终端的维护很到位，取得了良好的市场效应，值得借鉴和学习。
第一次举行这样的活动，就完成得如此出色，离不开平时的信任积累与优秀的团队配合，这是活动成功的基础。
一条红色的横幅，出现在各个终端门店，开始了派发奖品，电动车、电暖桌、热水器、蚕丝被等，为这个冬天带去了温暖。
合影留念，记录着美好时刻，值得欢庆，值得分享，朋友圈里也充满欢乐，见证着彼此脸上灿烂的笑容，真诚而温馨。
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