创业4个月碰上疫情黑天鹅 京东工业品助力武汉初创企业交出“逆势增长”成绩单

4月12日，以“英雄的湖北：浴火重生，再创辉煌”为主题的外交部湖北全球特别推介活动开幕。这一年里，从解封1个多月，湖北规模以上企业复工复产进度追上全国，到年底经济总量实现“V型反弹”，再到双循环格局下的“新沿海”。湖北交出了一份世人瞩目的高质量发展成绩单。而这背后离不开经济细胞——当地企业的“逆势成长”。

武汉市工业品品牌企桥正是这样一家企业。2020年1-3月，企桥顶住“封城”挑战全面发力线上，借助京东工业品实现了月成交额环比500%的“爆发式增长”。2020年全年，企桥更是完成超5000万元的营业收入，在危机环境中积极转型，以“重启”推动“升级”，让工业品行业看到了“解封”后武汉和湖北的活力。

疫情影响公司运转，京东工业品成企桥发展新力量

2019年8月，企桥董事长及创始人雷鑫刚刚从广东回到家乡武汉，创立企桥。

经历了为期几个月的拉投资、招团队、搭建供应链之后，企桥上下正准备趁着MRO（非生产原料性质的工业用品）数字化趋势大干一场，没想到遇到了疫情。“当时所有人都非常忐忑，我一边担心着自己和家人，一边担心着团队。最后所幸，我们公司里面没有一个人被感染，包括公司的同事及亲属都没有。”雷鑫表示。

而心理压力只是当时疫情带给企桥的第一个挑战。“封城”后，由于整个湖北都实行了全境隔离，一些外地员工无法返工，湖北省内人员也无法出差，就连许多此前已经谈妥的外省订单也因为交通管制无法从湖北仓运出，所有线下渠道几乎全部被暂停。

但雷鑫找到了新的出路，“线下不通，就走线上。”

企桥将京东工业品作为发展“主阵地”全面发力。从去年正月初九开始，企桥全员都保持在线办公，通过京东工业品平台与企业客户进行高效连接，电话会议、网络会议每天不间断地进行。整个封城期间，企桥甚至还通过线上招聘了十来个人。雷鑫表示，“直到解封前这些新同事我们连面都没见过，却已经一起共事了1个多月。”

面对服务过程中的各项困难，京东工业品与企桥也共同摸索出新的解决方案：线下渠道暂时停摆，利用京东工业品一品多端的上行渠道建立更加丰富的销售矩阵，同时基于京东工业品为企业客户搭建的采购管理平台，精准对接有其对应MRO品类采购需求的工业企业。本地的仓库发不了货，就在安徽、广东搭建临时仓库，湖北省内员工无法到外省出差，就让此前滞留在外地的员工担负起服务的任务……在全员上下的共同努力下，2020年3月企桥在京东工业品的月营业额环比1月增长500%，在疫情大考中交出了一份优异的答卷。

借力京东工业品挖掘新增长点：创业首年营收破5000万

随着武汉的正式解封，整个湖北开始渐渐转入全面复产复工。在既有的业务之外，企桥也开始寻找新的增长点。在这一时期，工信部、商务部等部委均相继发布了支持企业开展数字化转型的政策，用户对工业品的需求进一步增大。此时的企桥，也通过京东工业品服务到更多新客户。

北京地铁正是其中之一。

当时，北京地铁机电分公司在京东工业品平台定制了一批不锈钢穿线管和接头的订单，用于更换冷却塔老化部件。京东工业品通过系统寻源快速锁定了一批匹配需求的品牌商，经过多方筛选确定将企桥作为该项目的承接方。

整个项目涉及200多个站点冷却塔，每个站点的尺寸都不一样，需要单独定制，而客户又要求1个月内必须交付，订单生产难度骤然升高。于是，企桥在第一时间派出了技术人员与京东工业品的项目经理共同进行走访。在6月的炎热天气里，技术人员冒着烈日与散热口的“双重高温”，亲身攀爬10多米的冷却塔，一一排查相关问题。几天之内，企桥技术人员就完成了200多个站点的走访和现场测量，同时联系工厂日夜赶工，最终将正常2个月的工期硬生生压缩到25天，成功在规定时间内全部交付到客户手中。

依靠与京东工业品在线上市场的深度合作，和自身过硬的产品与服务，企桥在创业第一年就交出了一份“亮眼答卷”——2020年总营业额达到了5000万，累计对接企业客户3万多家，长期回购企业近5千家。

不负各方援助支持 2021年共创业绩新突破

“企桥的快速成长，既有自身的不懈努力，也离不开过去一年各方对于湖北的支持、对于湖北企业的关照。”雷鑫表示。

去年，新华社民族品牌工程联合京东发起“买光湖北货”行动，得到了社会各界的热烈响应。一时间，“买光湖北货"打赢"经济反攻战”频频刷爆各大头条，帮湖北经济快速按下重启键。企桥的订单一时间也“水涨船高”。

为了帮助企桥缓解业务扩大过程中的现金流压力，京东工业品也加快了回款周期，将以往的一个月账期压缩至了7天，大大提高了企桥资金周转效率。雷鑫表示，资金的快速回笼也让我们的后续发展更有底气。

在今年武汉全面解封一年之际，外交部又举办了以“英雄的湖北：浴火重生，再创辉煌”为主题的湖北全球特别推介活动。以此为契机，京东企业业务针对湖北当地的工业企业品牌上行需求，打造“湖北工业品推介会”专场活动，发挥京东企业业务及京东工业品的全方位能力，对湖北工业品进行定向推荐，助力当地工业、制造业企业实现快速成长。企桥五金工具正是京东企业业务的重点推介品类之一。

“卯足劲全力发展，就是我们对于社会各方援助的最好回应。”雷鑫表示，“对于未来业务的发展，我们也充满了信心。整个2021年，企桥通过京东工业品完成的成交额有望突破2亿元。”

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